Обязанности:
Должностные обязанности: Самостоятельные продажи технических решений и продуктов компании. Достижения задач по доходности при реализации проектов. Обеспечение перехода стратегически важных клиентов (существующих и новых) на решения вендора/ов, продвигаемых компанией. Проведение встреч и переговоров от лица компании с потенциальными и текущими клиентами, а также с поставщиками. Расширение клиентской базы компании. Расширение присутствия компании в уже сформированных рынках и отраслях. Вывод технических решений и продуктов компании на рынки с ограниченным присутствием и на новые рынки. Заключение договоров с клиентами и контроль за ходом реализации своих проектов. Организация работы по сопровождению существующих клиентов компании, перезаключение договоров с ними. Работа с государственными и коммерческими тендерами. Повышение лояльности постоянных клиентов, расширение продаж по различным направлениям деятельности компании с приоритетом на ключевые направления. Требования: Опыт работы в продажах оборудования в секторе В2В – от 3-х лет; Опыт продаж комплексных проектов; Опыт входа в проект с решениями компании через партнерские компании-интеграторы; Знание нормативно-правовых основ проектного бизнеса; Опыт работы в продажах досмотрового оборудования и систем на их основе - желательно; Опыт работы с иностранными вендорами в области систем безопасности; Опыт формирования и управления командой на этапе пресейла; Знания и навыки бюджетирования пресейл-проекта; Опыт продаж в государственные структуры, включая силовые структуры, таможенные органы и т.д. Опыт участия в государственных и коммерческих тендерах, знание основ правового регулирования закупочной деятельности в государственном и коммерческом секторах; Опыт проведения переговоров на высоком уровне/ с первыми лицами организаций; Умение перевести отношения с клиентом из стадии партнерских в дружеские; Развитые навыки публичных выступлений перед аудиторией от 10 человек (проведение презентаций, участие от лица компании в профильных мероприятиях и т.д.). Навыки работы с пакетом MS Office (Excel, Word, Outlook), CRM - уверенный пользователь; Навыки или опыт работы на позиции project manager – желательно; Готовность к командировкам; Знание английского языка – не ниже intermediate; Высшее образование; Наличие рекомендательных писем от предыдущих работодателей, а также исполненных проектов с указанием отраслей – приветствуется. Личные качества: Отличные коммуникативные, переговорные и аналитические навыки, самоорганизованность, нацеленность на результат; Инициативность; Харизма; Умение четко формулировать и излагать свои мысли; Обучаемость. Мы предлагаем: Работа в современной компании по европейским стандартам работы. Фиксированный оклад + % от продаж. Ежегодный оплачиваемый отпуск; оплачиваемый больничный. Оформление согласно ТК РФ, корпоративная мобильная связь. 8-часовой рабочий день 5/2. Офис в пяти минутах от ст. м. Динамо. Полный рабочий день на территории работодателя. Возможность развития дополнительных знаний и навыков, включая обучение за счет работодателя. Подчиненность: Руководитель отдела продаж. Карьерный рост: в перспективе – Руководитель направления/ий, Директор по развитию бизнеса. Просьба, направлять резюме с сопроводительным письмом с указанием Ваших достижений. Обратите внимание на указанные требования!Похожие вакансии
Инженер по техобслуживанию досмотрового оборудования
От 95 000 до 122 000 руб.
Москва
Московский аэропорт Домодедово