Обязанности: Комплексное ведение в качестве LAM ключевого Заказчика; Расширение продаж и развитие Заказчика; Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам; Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика; Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах. Требования: Аналогичный опыт работы в крупном системной интеграторе и/или поставка hardware & software продуктов от 3 лет, ведение Заказчика на уровне ключевых ЛПР; Результативный опыт привлечения и развития крупных государственных и/или корпоративных заказчиков: сегмент электроэнергетика/ТЭК; Опыт прямых продаж, умение работать самостоятельно; Опыт участия в тендерах; Подтвержденный объем собственных продаж от 1,5-2 млрд. руб. в год; Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать; Наработанная клиентская база, как преимущество.
Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами (ТЭК)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
ТРИНИТИ
Директор по работе с клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
TWIGA Communication Group
Директор по работе с клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
Nexign (АО Нэксайн)
Директор по работе с клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
TWIGA Communication Group