Обязанности:
TEAMIDEA: Международная аккредитованная IT-компания с офисами в России, Европе и Западной Азии, оказывающая услуги по бизнес консалтингу, включая автоматизацию бизнес-процессов для лидеров сегмента средних и крупных компаний; 20 лет истории работы: внедрение, развитие, разработка собственных эксклюзивных решений; Мультивендорная компания с большой линейкой IT-услуг, один из лидеров внедрения продуктов ERP - SAP, 1С, решений SCM - Relex, DataViva, Оптимакрос, продуктов BI, ELMA365, WMS и направления e-commerce-разработки; Единственная компания - платиновый партнер SAP в России, входящий в международный альянс United VARs, более 200 SAP проектов, более 20 наград SAP; Головной офис в Москве, офисы в Воронеже, Белгороде, а также представительства в Швейцарии, Словении и Объединенных Арабских Эмиратах. Мы в поиске Business Development Manager 1С / Директора по развитию бизнеса 1С под развитие / расширения бизнеса 1С. Задачи: Определение и реализация стратегии развития бизнеса, в рамках цели по объемам прибыли; Полный цикл продаж и реализации комплексных IT-проектов ERP для крупного и среднего бизнеса: Поиск и привлечение новых клиентов (поиск по различным источниках, лиды поступают от разных каналов); Ведение переговоров с заказчиками. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиками. Выявление и анализ потребностей заказчика; Развитие существующих клиентов; Согласование и подписание договоров; Контроль реализации проектов. Необходимые требования: Опыт работы на B2B от 6 лет, на проектах от 10 млн рублей; Опыт в продажах IT услуг и продуктов минимум от 5 лет; Опыт продаж проектов внедрения/доработки 1С, экспертное понимание рынка и продуктов 1С; Приоритетно наличие в опыте работы, в бэкграунде, опыта в качестве функционального специалиста 1С - аналитика/консультанта/разработчика/архитектора 1С, руководителя проекта, методолога. Профессиональная сеть контактов в сегментах Medium+ / Corporate / Гос. Обязателен опыт работы в продажах в системных интеграторах; Готовность глубоко погружаться в бизнес заказчика, умение вести переговоры, выявлять потребности, умение слушать и фиксировать договоренности; Умение самостоятельно создавать отношения и выходить на ЛПР в нужных компаниях; Навыки подготовки документации, умение готовить ценностные предложения, опыт работы с тендерами будет плюсом; Отличные коммуникативные и презентационные навыки, грамотная речь; Ориентация на результат, долгосрочные отношения с клиентами, подход с минимизацией рисков; Системность, аналитический склад ума, самодисциплина. Условия работы: Бессрочный трудовой договор в штате компании, полное соблюдение ТК РФ («белая» заработная плата, соблюдение всех социальных гарантий, аккредитованная IT-компания); Конкурентный уровень заработной платы, обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом, ориентируясь на грейд и компетенции специалиста; Удаленный формата работы, такая практика существует много лет и хорошо функционирует, возможность гибкого режима работы, если рассматриваете работу онсайт - комфортный офис рядом со ст.м. Нагатинская, Варшавское шоссе 26; ДМС и страхование от несчастных случаев после испытательного срока, трёх месяцев работы; Доплата по больничным до уровня 100% оклада, также 1 день ежеквартально можно брать оплачиваемый отгул (дополнительные выходные) для решения личных вопросов; Успешно существует практика обучения и развития внутри компании: программа наставничества, индивидуальные планы развития для каждого сотрудника, сертификация, курсы, возможность компенсации стоимости внешнего обучение 50% (например, языковые курсы), участие в профессиональных встречах и др.; Работа в команде профессионалов над амбициозными проектами.Реальные перспективы профессионального и карьерного развития; Сильная репутация компании и международные стандарты работы.Похожие вакансии
Business development manager (Менеджер по развитию бизнеса)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
Оптимакрос