Обязанности:
«Альпина» — одна из крупнейших издательских групп в России, основанная в 1998 году. В ее состав входят издательства «Альпина Паблишер», «Альпина нон-фикшн», «Альпина PRO», «Альпина.Проза», «Альпина.Дети» и компания Alpina Digital, а также два издательства в рамках группы: «Бель Летр» (Belles Lettres) — современная зарубежная литература для женщин, Marshmallow Books — Young и New Adult, манга и азиатские романы. В настоящий момент мы находимся в поиске Директора по B2B продажам ИТ-продуктов в Alpina Digital. Alpina Digital — цифровой центр издательской группы «Альпина». Компания обеспечивает работу образовательной экосистемы Alpina Digital, управляет интернет-магазином «Альпина.Книги», занимается производством цифровых и аудиоверсий книг для внешних площадок («ЛитРес», «Букмейт», «Яндекс.Музыка» и др.) а также для собственной платформы саморазвития «Альпина.Плюс», работающей по подписной модели (для iOS и Android). На платформе можно найти более 11 тыс. электронных и аудиокниг, саммари, циклов лекций, вебинаров и курсов. Мы ищем амбициозного и опытного руководителя для построения и управления отделом продаж. Вам предстоит: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж портфеля инновационных продуктов в сфере EdTech и AI: Корпоративная онлайн-библиотека для развития сотрудников; Корпоративная LMS система с каталогом готовых курсов; Уникальная AI платформа-агрегатор, объединяющая доступ к различным нейронным сетям в одном окне; Образовательные онлайн-курсы (live и в записи) Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, заключать крупные сделки Формировать сильную команду продаж, мотивировать ее на достижение результата Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов, выявлять новые возможности для роста продаж Внедрять эффективные инструменты продаж и KPI для оценки результативности Взаимодействовать с другими отделами компании (маркетинг, продукт, разработка) и в тандеме с CPO и CMO драйвить рост продуктового портфеля Готовность изменять процессы продаж и внедрять лучшие мировые практики и технологии автоматизации продаж Достигать амбициозных целей по объему продаж и прибыли Внедрять CRM и выстраивать воронку продаж Проводить личные встречи с клиентами при необходимости Мы ожидаем: Опыт работы на позиции Коммерческого директора или руководителя отдела продаж в B2B сегменте от 3-х лет (дополнительный опыт развития B2G\B2C направлений будет большим плюсом) Успешный опыт продаж сложных технологических продуктов/услуг в сфере EdTech, как платформенных, так и контентных. Опыт в продажах AI продуктов будет большим плюсом Опыт вывода на рынок новых продуктов Навыки ведения переговоров на высоком уровне, презентационные навыки Знание рынка корпоративного обучения и/или технологий искусственного интеллекта будет преимуществом Сильные лидерские качества, способность создавать команду и управлять ей Аналитический склад ума, нацеленность на результат Мы предлагаем: Работу в бурно развивающейся компании на передовом крае технологий Возможность внести свой вклад в развитие EdTech и AI рынков. (Согласно рейтингу Smart Ranking Alpina Digital находится на 43 месте из 179 в списке всех EdTech компаний РФ и на 5 месте из 41 компании в рейтинге EdTech IT платформ в РФ) Профессиональный и карьерный рост Возможность прокачки личного бренда и публичных выступлений Возможность стать частью команды, которая 26 лет наполняет мир созидательным знанием Бесплатный доступ к “Электронной библиотеке Alpina Digital”, а также скидка для сотрудника 40% на все бумажные книги издательской группы Компания заинтересована в вашем профессиональном развитии, есть компенсация стоимости билетов на конференции и различных курсов. Подробности на собеседовании Гибридный формат работы. Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, отправляйте свое резюме!Похожие вакансии
Директор по продажам B2B на продвижение облачных решений
От 3 000 до 7 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская
Prime Source
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская
Российское Автомобильное Товарищество