Обязанности:
КЕСТО (бывш. КИИЛТО) – производственная компания, являющаяся одним из лидеров на рынке промышленных клеев и строительно-отделочных материалов. Наши продукты применяются в различных областях промышленности и строительстве. Нашими клиентами являются предприятия, занимающиеся деревообработкой, производством бумажной упаковки и по\лиграфии, конструкционных элементов и промышленных фильтров, а также строительные компании, торговые сети DIY и дистрибьюторы. Вя продукция КЕСТО сертифицирована и представлена современными высококачественными инновационными материалами. Интересная и динамичная работа, в современной производственной компании! Основные функциональные обязанности: Развивать и обеспечивать рост продаж продукции промышленного направления в сегменте Конструкционное склеивание.; Стратегические сегменты: производство сэндвич элементов для коммерческого и пассажирского транспорта, сельхоз и спец техники, производство фильтров, судостроение, строительные сэндвич панели, производство пассажирского и спец. транспорта; Активный поиск клиентов на закрепленной территории Обеспечение выполнения плана продаж: месяц, квартал, год Достижение целей по работе с клиентами: визиты к клиентам, проведение испытаний; Проведение презентаций продуктов и услуг Компании; Проведение коммерческих переговоров на разных уровнях. Организация и участие в проведении испытаний продуктов Компании на производственных площадках клиентов; Техническая поддержка клиентов (разработка рекомендации, работа по претензиям); Мониторинг рынка промышленных клеев на закрепленной территории с целью получения информации о потенциальных потребителях продукции; Сбор информации с рынка. Изучение рынка (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей; Конкурентный анализ; Создание БД клиентов и регулярная ее актуализация; Участие в разработке и внедрении стратегии сбыта в регионах ответственности; Поддержание и развитие региональной многоступенчатой сети: прямые продажи (производственные компании), дистрибьюторы; Активная работа в CRM; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Представление интересов компании в регионах в любой ситуации; Подготовка прогнозов (месяц, квартал, год); Контроль дебиторской задолженности клиентов. Требования: Высшее (техническое, экономическое) Опыт работы не менее 3-х лет в B2B продажах, а именно технические продажи, поставки на промышленные производственные предприятия. Внедрение технических решений в производственные процессы клиентов. Опытный пользователь – Windows, Office (Word, Excel), PowerPoint навыки проведения переговоров на высшем уровне, навыки проведения презентаций, знание техник продаж, быстрое усвоение новых методов работы Условия: Место работы: производство в г. Раменское Московской области. Оформление в соответствии с ТК РФ. Режим работы: пятидневная рабочая неделя, ненормированный рабочий день . Дружный молодой коллектив и интересная, динамичная работа в современной международной компании. Достойная, конкурентоспособная заработная плата (система оплаты труда: оклад + квартальный бонус, Предоставляется: ДМС (со стоматологией), мобильная связь, обучение, компенсация занятий спортом и т.д. Испытательный срок - 3 месяца.Похожие вакансии