Привет! Мы Secreate - ИТ-компания с подходом 360° - закрываем цифровые задачи бизнеса, от аналитики и разработки любой сложности до проектного консалтинга и поддержки готового решения. Среди наших клиентов такие компании как: Suzuki, Росгосстрах, Ростелеком, LG, Skyeng, OZON, Kaspersky, ИТМО, МИСИС и другие. Мы открыты новому, и даем свободу действовать, меняться и строить свой профессиональный путь. Среди наших принципов: Отсутствие бессмысленной бюрократии и излишнего формализма; Безграничные возможности развития (60% ТОПов выросли в компании); Гибкость к изменениям. А еще у нас полная удаленка, программа бенефитов для команды и ламповая атмосфера. У нас огромные амбиции в росте компании, потому усиливаем ключевой отдел - отдел продаж :) Обязанности: Разработка и реализация стратегии роста: Разработать и внедрить стратегию для увеличения выручки компании с 250 млн до 1 млрд рублей к 2025 году. Управлять продажами аутсорсинговых и аутстаффинговых услуг, обеспечивая рост доходов от сложных ИТ-проектов с крупными корпоративными клиентами. Проведение аудита и оптимизация процессов: Провести аудит текущих коммерческих процессов, выявить слабые места и предложить решения для их улучшения. Разработать и внедрить системные подходы к ведению клиентов, включая процессы управления аккаунтами и долгосрочные отношения с клиентами. Создание и развитие коммерческого отдела: Организовать структуру отдела продаж и управления аккаунтами с нуля. Подобрать и адаптировать необходимых специалистов, создать эффективную команду для выполнения амбициозных целей компании. Определить и внедрить ключевые показатели эффективности (KPI) и нормы работы для сотрудников отдела. Организация процессов продаж и генерации лидов: Разработать подходы к генерации лидов, увеличить конверсию на всех этапах воронки продаж. Определить основные направления для поиска клиентов, в том числе участие в тендерах, крупных проектах и стратегических партнерствах. Управлять всей цепочкой продаж, от лидогенерации до закрытия сделок, включая управление сделками с высокими бюджетами. Развитие и сопровождение клиентов: Установить процессы по развитию клиентов, обеспечив долгосрочное сотрудничество и увеличение среднего чека. Лично участвовать в ключевых переговорах и установочных встречах с клиентами, обеспечивать развитие отношений и повторные продажи. Внедрить подходы к upsell и cross-sell услуг. Совместная работа с маркетингом и тендерным отделом: Сформировать стратегию маркетинга для поддержки коммерческих задач, определить каналы и инструменты продвижения. Управлять процессами подготовки к тендерам и конкурсам, включая совместное участие в разработке коммерческих предложений. Контроль выполнения плана и финансовых показателей: Регулярно отслеживать выполнение плана продаж, анализировать финансовые показатели, прогнозировать доходы и расходы. Обеспечить прозрачность и контроль над всеми операциями, связанных с коммерческой деятельностью компании. Мы ожидаем что у тебя есть: От 5 лет опыта в роли коммерческого директора или руководителя отдела продаж в ИТ-компаниях, ориентированных на заказную разработку и интеграцию ИТ-решений. Опыт вывода компании на оборот от 1 млрд рублей и ведения крупных сделок с чеком от 100 млн рублей. Успешное управление ростом выручки на 50% и более в предыдущих местах работы. Разработка и реализация стратегий, увеличивших доходы компании на 100% и более в течение двух лет. Понимание этапов масштабирования бизнеса, навыки улучшения финансовых показателей и конверсии воронки продаж. Опыт создания и управления командами с нуля, рост численности команды продаж и аккаунт-менеджмента до 10 человек Глубокое понимание процесса продажи сложных ИТ-услуг для крупного корпоративного сектора. Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, рост среднего чека клиента на 50% за счет стратегии upsell и cross-sell. Готовность быстро адаптироваться к изменениям и работать в интенсивной среде с акцентом на результат. Условия: Гибкое оформление: ТК РФ, ГПХ, ИП, СЗ; Возможность работы из любой точки мира - полная удаленка; 4 оплачиваемых Day-Off в год; Компенсация больничных, отпусков. Интересно? Откликайся на вакансию и становись частью нашей команды! Если ты прочел вакансию до конца, то напиши, пожалуйста, в сопроводительном письме свои достижения в конкретных цифрах или фактах на предыдущих местах работы.
Похожие вакансии