Руководитель отдела продаж по направлению рыбопереработка

Обязанности: Организация и развитие продаж пищевых ингредиентов для рыбоперерабатывающей промышленности на территории России и СНГ; Участие в разработке стратегии продаж Компании; Участие в процедуре стратегического планирования объемов продаж и рентабельности продаж; Участие в процедуре согласования с руководством компании годового бизнес- плана (план продаж на год); ежемесячный контроль его выполнения по своему ассортименту и анализ отклонений; Определение и распределение задач смежным отделам – технологическому, R&D и тд; Организация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж и доли рынка; Контроль ведения проектной работы с клиентами, включая контроль за ходом проектов, начиная от разработки в R&D Компании до реализации у клиента; Участие в планировании товарных запасов по сырью в части своего ассортимента Актуализация и расширение клиентской базы Компании, включая новые рынки сбыта (например, торговые сети); Расширение ассортимента с существующими клиентами в соответствии со стратегией группы компаний; Проведение переговоров с ключевыми клиентами; участие в договорной работе с клиентами. Персональное сопровождение ключевых клиентов, существенное улучшение результатов работы, как с имеющимися ключевыми клиентами, так и привлечение новых крупных клиентов. Регулярное персональное посещение ключевых клиентов; Персональное сопровождение ТОР-10 крупнейших предприятий рыбоперерабаывающей промышленности; Презентация продуктовых и технологических предложений компании ведущим клиентам в своей зоне ответственности; Участие в претензионной работе с клиентами; Участие в разработке ценовой политики Компании по своему ассортименту, а также Политики коммерческих условий для клиентов (скидки, бонусы); Участие в проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, основных тенденций на рынке и перспектив развития рынков сбыта; Анализ и участие в разработке Политики по работе с образцами продукции для повышения эффективности и информированности клиентов о продукции Компании; Участие в разработке и реализации рекламных кампаний, включая различные выставки- продажи, реклама в СМИ и другие мероприятия; Мониторинг деятельности конкурентов на рынке и планирование на его основе мер по эффективному продвижению продукции компании. Требования: Опыт в продажах ингредиентов для рыбной промышленности; Стратегическое мышление. Условия: Работа в крупной компании; Возможности развития; Уровень дохода обсуждаются с успешным кандидатом; ДМС, авто.