Менеджер проектных продаж

Обязанности: Навыки привлечения новых клиентов сегмента «средний и крупный бизнес» – самостоятельный поиск через проработку баз клиентов, сегментов экономики, личных контактов, рекомендаций и т.п.; Умение слушать и слышать клиента, выявлять потребности клиентов, подбирать решения (оборудование, модули нейроаналитики, монтаж и настройка оборудования) самостоятельно и с привлечением технических специалистов (при необходимости); Навыки ведения первичных переговоров с клиентами (телефонные переговоры, личные встречи) уровня ТОП менеджера. Навыки работы с негативными реакциями, сомнениями и возражениями клиентов, доведение переговоров до сделки, согласование условий и заключение сделки. Навыки проведения встреч и презентаций решений; Полное ведение всего цикла сделки и контроль за качеством работ — от выставления коммерческого предложения до отгрузки оборудования и его монтаж на объекте клиента и дальнейшей поддержкой через сервисные решения; Навыки регулярной поддержки и работы с действующими клиентами — непрерывное развитие клиента, поддержка развития продаж как оборудования, услуг и комплексных решений; Навыки возвращения «потерянных» клиентов и их развития; Навыки сопровождения проектов; Формирование документооборота по сделкам (коммерческие предложения, счета, документы на доставку, тендерная документация, закрывающие документы, акты приёмки работ - полное наличие всех документов по проекту); Навыки эффективного взаимодействия со смежными подразделениями для решения рабочих задач (Логистика, Pre-sale, Бухгалтерия, Юристы). Требования: Опыт работы, от 5 лет в продажах, желательно в продажах систем видеонаблюдения/охранной сигнализации, услуг по установке видеонаблюдения и охранной сигнализации; Подтвержденный эффективный опыт продаж клиентам сегмента «средний и крупный бизнес»; Знание и умение работы в 1С, Битрикс24. Условия: Официальное трудоустройство, белая заработная плата (оклад 80 тыс руб на руки + квартальная премия по результатам KPI от 150 тыс руб); ДМС после испытательного срока; Программа адаптации и обучения в период испытательного срока; Программы корпоративного обучения и развития, возможности профессионального роста; График работы: пн-пт с 09:00 до 18:00, удаленный формат работы.