Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key account manager)

Компания Spectrum на конкурсной основе рассматривает кандидатов на вакансию "Менеджера по работе с ключевыми клиентами" (KAM). Компания Spectrum – это один из лидеров Российского рынка по производству и дистрибуции товаров медицинского назначения. Уже более 25 лет мы надежные поставщики: бинтов и послеоперационных повязок, бактерицидных и фиксирующих пластырей, тестов на беременность и овуляцию, средств барьерной контрацепции, витаминов и БАД. В 2023 г. бренд Bificin вошёл в Топ-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OON и WB. Бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России. Продукция компании представлена во всех крупных розничных торговых сетях, аптеках и маркетплейсах. Обязанности: планирование объемов продаж; обеспечение выполнения планов продаж; работа с ассортиментом, ценообразование; проведение переговоров с ключевыми клиентами/дистрибьюторами; разработка системы стимулирования ключевых клиентов, отчетов и презентаций для клиентов. организация и контроль трейд-маркетинговой поддержки продаж; координирование взаимодействия логистической службы со службой продаж; привлечение новых клиентов, развитие и управление; контроль дебиторской задолженности; выполнение плана продаж; контроль выполнения заказов, отслеживание складских остатков; мониторинг и анализ активности конкурентов; аналитические отчеты по ассортименту и динамике продаж; ведение делопроизводства по закрывающим документам (премии, компенсации ТМА); кросс-функциональная работа с отделами бухгалтерии, логистики и склада; Требования: Опыт работы в отделе продаж с ключевыми клиентами/дистрибьюторами (Федеральные/локальные торговые сети, канал АЗС, дрогери, дистрибьюторы); Наличие опыта работы через канал дистрибьюторов/знание специфики; Опыт привлечения клиентов, развития клиентской базы; Опыт ведения переговоров; Опыт ведения аналитической отчетности по продажам/дебиторской задолженности; Высшее образование; Пожелания к соискателям: Активная жизненная позиция; Способность оказывать влияние и решать сложные задачи; Ответственность, находчивость, гибкость, адаптивность; Условия: Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив; Рабочий день с 9-00 до 18-00 пн-пят, возможны командировки по необходимости (не более 10% рабочего времени), ; Оформление в соответствии с ТК РФ; Уровень вознаграждения обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом; Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности. УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ! ПРОСИМ ВАС СООБЩИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ УРОВЕНЬ вознаграждения В РЕЗЮМЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ