Обязанности:
В стабильную компанию (более 20 лет на рынке) по поставкам, производству и предоставлению услуг в сфере промышленной автоматизации, электроприводной техники и компонентов разыскивается Руководитель отдела региональных продаж электроприводной техники и компонентов Основные задачи: Настроить и управлять региональной командой менеджеров по продажам (6 филиалов+ дилеры), взаимодействовать с дилерами Повышать эффективность работы региональной команды Увеличить выручку и темпы продаж электроприводной техники для серийного, не серийного, мелкосерийного, транспортного оборудования Повышать результативность каналов продаж Чем предстоит заниматься: • Анализ и построение стратегии продаж в выделенных регионах: составлять план продаж на всю региональную команду, отдельный филиал и отдельного менеджера, организовывать и контролировать процессы продаж, добиваться реализации плана • Управлять распределенным отделом продаж (мотивировать команду; обучать и прокачивать и т.д.), расширять команду • Выстраивать инструменты и каналы продаж, в том числе поиск и привлечение новых клиентов, в тч холодные продажи В2В • Создавать и внедрять эффективные регламенты работы • Анализировать статистику, метрики, отчетность по продажам • Иметь свою экспертную позицию по настройке, оптимизации продаж, проводить аудит текущих процессов региональных продаж • Увеличивать конверсии по сделкам (из лида в полученную оплату) • Контролировать и дожимать сделки, контролировать метрики • Проводить переговоры с ключевыми клиентами (командировки) Нам важно наличие: • Высшего технического образования • Готовности к командировкам в регионы присутствия: Новосибирск, Иркутск, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Ростов-на-дону и др. (6 филиалов) • Опыта работы руководителем отдела продаж от 3-х лет с OEM клиентами по поставке компонентов для машиностроения (ОЕМ клиент – тот потребитель, который использует в составе своих изделий нашу продукцию) • Опыта работы с территориально распределенной командой от 5-ти человек • Высокоразвитых управленческих навыков (уметь планировать, делегировать, контролировать, давать обратную связь, подбирать команду, развивать подчиненных) • Стратегического видения построения региональных продаж • Успешного опыта выступать в роли "играющего тренера" с опытом построения ежедневной работы по увеличению результативности региональных менеджеров по продажам • Опыта описания, создания и внедрения эффективных регламентов работы отдела продаж • Уверенное владения техниками продаж (СПИН или другие) • Навыков контроля метрик по продажам и доведения до сделки • Опыта проведения эффективных переговоров с ключевыми клиентами и примеров эффективных кейсов • Доказанного опыта работы с возражениями, понимания как работать с запросами клиентов • Подтвержденных навыков выявления и формирования потребностей у клиента • Опыта разработки и внедрения материальной/нематериальной мотивации для отдела продаж • Опыта подбора, обучения персонала и наставничества • Способностей нести ответственность за результат отдела • Высоко развитых коммуникативных навыков • Знаний 1С/ Битрикс • Знаний стандартного пакета MS office, уверенного пользования Excel Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ Периодические командировки в регионы присутствия Размер оплаты труда обсуждается индивидуально с успешным кандидатом в зависимости от опыта работы (фикс оклад+ премии), отсутствует потолок дохода от продаж ДМС после испытательного срока 50% оплаты фитнеса после испытательного срока График работы 5/2, 08-17 Работу в офисе: м. Дубровка, около 15 минут от метро Работу с профессионалами в отрасли Работу в стабильно развивающейся компании Однозначный профессиональный рост (много интересных задач)Похожие вакансии
Руководитель отдела региональных продаж
От 200 000 руб.
Москва
SPACE TECHNOLOGY (ООО Современные Технологии)