Директор по продажам (продукты питания)

Обязанности: Руководство деятельностью департамента продаж; Стратегическое и оперативное планирование продаж. Прогнозирование продаж. Разработка, утверждение, обеспечение и контроль выполнения плана в части показателей оборота, маржинальности и клиентской базы; Проведение комплексного анализа целевых показателей для оптимизации и поиска новых возможностей в рамках территорий, каналов, клиентских сегментов и товаров. Анализ и выбор оптимальных инструментов продаж для реализации поставленных задач; Организация продаж в различных каналах/ сегментах рынка; Разработка базовых условий сотрудничества с клиентами. Корректировка коммерческих условий с целью повышения рентабельности и прибыльности; Управление бюджетом подразделения; Управление дебиторской задолженностью; Взаимодействие со смежными службами для решения оперативных вопросов; Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных клиентских и товарных сегментов; Управление сотрудниками, постановка задач, мотивация, обучение и контроль; Внедрение систем измерения эффективности работы для команды отдела продаж. Анализ работы и показателей сотрудников отдела продаж на всех уровнях подчинённости; Непосредственное участие в подборе, формировании, организации, развитии и мотивации команды Участие в переговорах с ключевыми клиентами вместе с сотрудниками департамента продаж; Участие в оптимизации бизнес-процессов компании для повышения эффективности работы компании в целом. Требования: Высшее образование: менеджмент, маркетинг, финансовое, экономическое; Опыт работы руководителем отдела продаж, директором по продажам от 5-ти лет в компаниях с дистрибуцией по всем каналам сбыта; Опыт стратегического и тактического планирования; Опыт работы с сегментами foodservice, производства в сфере FMCG, оптом; Опыт построения эффективных продаж с нуля и корректировки системы продаж в рамках работающей команды; Опыт разработки системы мотивации в зависимости от целей компании, Навыки управления персоналом и построения эффективной команды; Условия: работа в стабильной компании официальное оформление согласно ТК РФ с первого дня 100% белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц (уровень зарплаты обсуждается с успешным кандидатом) график работы 5/2 офис в 3 минутах от метро Тверская/Пушкинская/Чеховская кухня с чаем, кофе и дегустациями новых продуктов отсутствие дресс-кода