Компания ABIPA РОССИЯ работает на международном рынке транспортно-логистических услуг более 14 лет. Сам бренд был основан в Вильнюсе в 2007 году, а начиная с 2010 года ABIPA присутствует в России, расширяет свои возможности и предоставляет Клиентам комплексные решения по международным грузоперевозкам и ВЭД. Основными направлениями деятельности ABIPA являются авиационные, морские, автомобильные и железнодорожные перевозки, а также услуги по таможенному оформлению и финансовой логистике. Сейчас компания и команда выходят на новый уровень, по этой причине расширяется существующая система продаж – к существующему отделу проектных продаж добавляется новое подразделение по активным продажам. Мы ищем профессионального руководителя отдела продаж и маркетинга (международные логистические услуги) - РОПа, который возглавит обе команды. Если Вы лидер, если Вы амбициозны, энергичны, ориентированы на достойный заработок, результат и стремитесь к профессиональному и личностному росту — мы ждем Вас в нашей команде! Условия работы. Оклад 150.000 руб. + понятный бонус от выполнения плана отделом продаж. Средний доход руководителя отдела продаж - 250.000 руб и выше. "Потолка" по ЗП нет! ЗП всегда выдается вовремя, на карту, два раза в месяц. Официальное трудоустройство по ТК РФ после прохождения стажировки. Рабочий график: 5/2 с понедельника по пятницу с 09.00 до 18.00 с перерывом на обед. Мы готовы немного изменить график работы для Вашего удобства. Комфортное расположение офиса в современном Бизнес-центре, оборудованное рабочее место, ноутбук/ПК, кондиционеры, столовая, кафе, кухня, чай/кофе. Адрес: Московская область, Химки, Коммунальный проезд, 30 ДМС с хорошим покрытием, включая стоматологию. Возможность оформить ДМС для родственников с хорошей корпоративной скидкой. Страхование жизни и здоровья для сотрудников и членов их семей. Современная функциональная CRM система для удобной и эффективной работы. Бесплатное корпоративное и внешнее обучение основам международной логистики, внешнеэкономической деятельности и таможенного дела. На период испытательного срока кураторство со стороны руководства компании. Поможем освоиться с нашими правилами работы и обучим тонкостям наших услуг. Корпоративные мероприятия. Минимум бюрократии, открытое руководство компании, заинтересованное в росте бизнеса и в развитии сотрудников. Максимум доверия и автономности – для людей с ответственным подходом к работе. Возможность карьерного роста до должности коммерческого директора компании. Требования. Общительность и любовь к клиентам. Активность и открытость. Высшее образование. Грамотная устная и письменная речь. Уверенное владение ПК и программами MS Office. Высокие коммуникативные навыки, умение работать с возражениями. Стрессоустойчивость, исполнительность, организованность. Знание различных техник продаж, навыки ведения переговоров. Опыт работы в CRM системах. Аналитические способности, умение планировать и прогнозировать. Подтвержденный опыт корпоративных продаж (B2B направление) услуг/продукции с высоким средним чеком. Опыт работы руководителем от 1 года. Лидерские качества, умение мотивировать и организовывать команду. Готовность к обучению и развитию профессиональных навыков. Особенно важно желание развиваться в сфере международной логистики и внешнеэкономической деятельности. Готовность работать в режиме многозадачности. Владение принципами делового этикета и корпоративных коммуникаций. Обязанности. Выполнение и перевыполнение плана продаж отделами. Ежемесячный расчет и согласование планов продаж с руководством компании. Планирование и организация работы отделов продаж, постановка задач сотрудникам. Участие в подборе, обучении и мотивации персонала отделов продаж. Контроль причин, по которым сделки были закрыты в CRM системе. Анализ по событиям и действиям по каждому менеджеру и в общем по отделам продаж в CRM системе за день. Изучение записей звонков менеджеров и выделение положительных и отрицательные речевых модулей для разбора на планерке. Сверка записи разговоров менеджеров по активным продажам со скриптами продаж. Контроль нарушений и замечаний для самостоятельного расчета заработной платы сотрудниками отдела активных продаж. Проведение еженедельных и ежедневных планерок в двух подразделениях. Помощь подразделению по проектным продажам в разработке и реализации стратегии по продажам услуг крупным клиентам. Анализ рынка, конкурентной среды, прогноз продаж, разработка мероприятий по повышению эффективности продаж. Участие в разработке ценовой и маркетинговой политики компании. Организация взаимодействия между подразделениями по продажам. Взаимодействие с другими подразделениями компании. Соблюдение регламентов, правил работы в CRM системе и документооборота. Наши сотрудники — это ценность нашей компании. Мы стараемся предоставить все условия для комфортной работы и профессионального роста каждого члена нашей команды в доброжелательной уважительной атмосфере. Если у Вас остались вопросы или вакансия Вас заинтересовала - звоните или пишите, мы ответим на все вопросы и согласуем дату и время интервью у нас в офисе. Чай или кофе на выбор . Пожалуйста, перед интервью, напишите сопроводительное письмо, в котором опишите Вашу самую крупную успешную сделку, которую реализовала команда под Вашим управлением. Спасибо! Мы ждём Вас!
Похожие вакансии