Обязанности:
Мы — ИТ-рекрутинговое агентство, ищем Директора по развитию ИТ-бизнеса в страховом и финансовом секторе с опытом работы в сфере страхования.Работодатель Аккредитованная ИТ-компания, резидент Сколково, занимает лидирующие позиции на рынке фронт-офисных услуг в области страхования и финансов. Если ты имеешь успешный опыт работы и экспертизу в этих областях, обладаешь необходимой энергией и видением для организации роста продаж в этом бизнес-направлении, то это хороший шанс сделать следующий успешный шаг в твоей карьере. Чем нужно заниматься: Выполнение плана продаж по новым проектам и клиентам; Проведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование и подписание коммерческих договоров; Изучение и анализ/формирование потребностей клиентов в области автоматизации продаж страховых и финансовых услуг; Развитие деловых отношений, выстраивание коммуникаций с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений и бизнеса потенциальных и существующих клиентов; Постановка задач и организация взаимодействия между различными участниками проектной команды из технических подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками, и контроль за исполнением для эффективной совместной работы над проектом; Ведение отчетности по продажам; Контроль качества и сроков предоставляемых услуг; Контроль P&L, взаиморасчетов и дебиторской задолженности. Какой опыт нужен успешному кандидату: опыт продаж ИТ услуг ИТ директорам и ключевым сотрудникам ИТ подразделений страховых компаний (СК) и банков знание потребностей страховых компаний и банков в автоматизации знание сроков и условий проведения ключевых тендеров на поставку ИТ платформы и услуг в СК и банках понимание и опыт ведения партнерских b2b продаж в ИТ для СК и банков не менее 3-х лет "записная книжка" с контактами на уровне топов по ИТ в СК и банках умение выполнять план по выручке и прибыли умение построить и защитить P&L и бизнес - кейс желателен опыт работы в продажах ИТ платформы и услуг для финансовых организаций (страховых компаний, банков, пенсионных фондов, УК, инвесткомпаний) Какие навыки нужны успешному кандидату: навыки делового общения, успешный опыт ведения переговоров на уровне ИТ директоров и ключевых сотрудников в ИТ подразделениях СК и банков; наличие «теплых» контактов с ЛПР в ИТ в СК и банках знание технологии продаж опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений, построения бизнес-кейсов и P&L Умение работать в команде Умение ставить задачу и контролировать ее исполнение сотрудниками из смежных подразделений, не подчиняющимися напрямую Умение работать с договорной базой Опыт контроля взаиморасчетов (дебиторы, документооборот) Условия найма Заработная плата от 250 000 руб на руки фикс + бонусы Работа в перспективной аккредитованной ИТ-компании, одном из лидеров в своем сегменте рынка, резиденте "Сколково"; Возможности карьерного роста; Трудоустройство по ТК РФ, Отпуск 28 дней; Полная Занятость 5/2; Рабочий день с 10-00 до 19-00 Смешанный график работы;Похожие вакансии