Директор по продажам

Наша основная деятельность - доставка чистой питьевой воды, кулеров, а также продуктов питания в офисы и частным лицам в Москве и Подмосковье. Мы работаем с 1997 года и постоянно увеличиваем свою долю на рынке. Наша главная задача - качественное обслуживание Клиентов и обеспечение стабильности Компании и развития наших сотрудников. Обязанности: Оптимизация процессов продаж на основе аналитики для увеличения конверсии в различных этапах воронки продаж. Обеспечение роста объёма продаж. Разработка предложений для увеличения объемов продаж, среднего чека, выполнения планов и повышению конкурентоспособности. Разработка и реализация стратегий по улучшению удовлетворенности и лояльности клиентов. Проведение переговоров с ключевыми Клиентами, представление интересов Компании на разных уровнях. Разработка бюджета отдела продаж и контроль за его исполнением. Анализ финансовых результатов деятельности отдела и корректировка стратегий в соответствии с достигнутыми результатами. Мотивация команды и оптимизация системы стимулирования для повышения эффективности работы. Мониторинг и контроль выполнения показателей. Требования: Опыт построения и комплексного управления функцией продаж. Доказанный опыт значимого увеличение коммерческих показателей на больших объёмах продаж. Опыт управления коллективом сотрудников в продажах со штатом не менее 3-5 чел. Опыт бизнес-планирования, подготовки и защиты бизнес-планов. Практический опыт подготовки планов развития Клиентов, сегментов рынка, территорий, учитывающий оценку доходной и расходной составляющих, анализ эффективности. Опыт личных продаж и реализации крупных проектов. Необходимые навыки: Готовность заниматься личными продажами, развивать сотрудников. Знание принципов и методик планирования коммерческих показателей. Опыт работы CRM. Знание и понимание специфики продаж FMCG, методик привлечения, развития и сопровождения Клиентов. Понимание и использование методов и инструментов планирования и отчётности. Знание методов организации B2B и B2C продаж приветствуется. Условия: Офис в районе метро «Октябрьское поле» (7 минут) График работы 5/2 (сб., вс. - выходные) оклад + KPI, квартальные премии и социальные выплаты. Просьба указывать свои зарплатные ожидания в опросе при отклике на вакансию.