Менеджер по работе с сетями

Обязанности: Проводит переговоры и заключает договора и доп. соглашения с федеральными и локальными сетевыми компаниями (клиентами, сетями): осуществляет поиск потенциальных клиентов; разрабатывает стратегию выстраивания отношений с клиентом; разрабатывает стратегию конкретной продажи (совокупность действий для совершения продажи конкретной сети); проводит коммерческие переговоры с клиентами в отношении товаров и услуг по следующим направлениям: представляет общие сведения о товарах, их свойствах, применяет различные схемы, формы, методы и технологий продаж товаров, продвигает товары в сети. организует преддоговорную работу (анализирует сети, определяет форму исполнения обязательств, согласовывает разногласия). Контролирует присутствие согласованной матрицы в сетях, работает по ее расширению. Составляет ежегодные планы продаж с разбивкой по месяцам и обеспечивает его выполнение по клиентам. Проводит промежуточный анализ данных о продажах и отгрузках товаров по клиентам и предоставляет результаты анализа вышестоящему руководству. Составляет личный ежемесячный план работы и обеспечивает е его выполнение до 30 числа текущего месяца. Подготавливает и представляет отчеты по итогам работы. Изучает рынки сбыта (конъюнктуры рынка, ассортимент, классификации, тенденции развития, анализ спроса, предложения, мотивацию, формы и методы деятельности конкурентов, подготавливает срез-анализ рыночных возможностей.). Собирает информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), выявляет потенциальные потребности клиентов. Проводит мониторинг (собирает информацию по ценам на тот или иной вид товара, торговую марку на рынке, на аналогичный продукт у конкурентов, оперативно реагирует на изменение цен). Собирает информацию о деятельности сетей, условиях сотрудничества. Участвует в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций. Принимает и обрабатывает заказы клиентов в программе 1С, оформляет необходимые документы, связанные с отгрузкой продукции. Осуществляет информационную поддержку клиентов. Осуществляет информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад готовой продукции. Окончательно согласовывает с клиентом условия по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции. Передает в отдел логистики заявки и информацию на доставку продукции клиентам. Ведет рабочую и отчетную документацию в полном объёме по каждой сети, в том числе и дебиторскую. Поддерживает в актуальном состоянии данные о сетях в информационной системе 1 С (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, количество и типы торговых мест, направление деятельности, представленность товаров конкурентов и т.д.). Разрабатывает и организовывает проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса на товары. Работает с представителями сетей в демонстрационном зале, отрабатывает предзаказы, заказы, демонстрирует коллекций, каталоги, прайс-листы. Проводит опрос сетей по разработкам индивидуальных коллекций, выявляет потребности. Поддерживает контакты с постоянными клиентами, перезаключает контракты с ними. Консультирует новых, впервые обратившихся клиентов по вопросам, связанных с реализацией товаров. Контролирует исполнение клиентами и Обществом условий, в соответствии с заключенными договорами, доп. соглашениями. Контролирует отгрузки и доставки заказанных товаров клиентам. Контролирует документооборот: возврат подписанной первичной документации, актов сверок взаиморасчетов, договоров, доп. соглашений, спецификаций. Контролирует клиентов по финансовой дисциплине. Требования: высшее образование (направление менеджмент, экономика) Опыт работы на аналогичной должности (в сфере продаж одежды/аксессуаров ) Уверенное знание и опыт использования программ 1С, Microsoft Office. Умение эффективно продавать, владение техниками продаж. Знание ранка одежды и аксессуаров, а также модных тенденций. Условия: график работы с понедельника по пятницу с 9 до 18 час, суббота / воскресенье выходные оформление по ТК РФ заработная плата - оклад + бонус