Обязанности:
Мы - делаем уникальный ИТ-продукт, который предлагает функции мониторинга APM, ИТ-инфраструктуры, внешних интеграций и frontend, собирая и анализируя ключевые метрики. Он также включает систему оповещения о инцидентах и предиктивную детекцию аномалий. Данное импортозамещает такие инструменты мониторинга как: NewRelic, AppDynamics, Instana, DynaTrace, DataDog и т.д.. Со своей стороны гарантируем: Индексацию заработной платы; Трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня; Работу в крупной аккредитованной IT-компании; Удаленный формат работы; Гибкое начало рабочего дня; Отсутствие переработок, соблюдение work-life balance; Отсутствие бюрократии. От Вас ожидаем: Опыт от 5 лет в продажах, от 3х лет в продуктовой ИТ компании (технологические стартапы, enterprise продукты, продукты для команд разработки, продажи через пилотные проекты); Техническая подкованность; Работа с C-level; Опыт с миллионными сделками, цикл сделок от нескольких месяцев. Чем предстоит заниматься: Ведение сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента: Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования) и закрытия сделки; Заключение сделок с новыми клиентами для превышения квартальных и годовых планов продаж; Позиционирование для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую наш продукт может принести; Создание и развитие собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом): Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых продукт сможет принести ценность; Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса; Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов; Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой. Командировки в Москву. Жду твоего отклика!)tg: alen_v007Похожие вакансии