Обязанности:
Мы сеть кафе “Здрасте” — наш формат является ответом на запрос людей иметь современную кофейню или ресторан “у дома”. Концепция показала себя очень прибыльной и все 55 заведений работают в плюс, о чём мы любим говорить. Наши амбиции — стать такой же привычной частью городской среды в жилых районах, как “Красное&Белое”. По мнению отраслевых медиа мы лучшая, и уж точно перспективная франшиза, а рынок общепита показывает стабильный рост. Нам нужен руководитель отдела продаж, который будет драйвить команду и достигать целей по выручке от паушальных взносов. Чем необходимо будет заниматься: 1. Разработка и внедрение стратегии продаж: Определение планов и целей по привлечению партнеров, создание план-факт дэшбордов с конверсиями на ключевых этапах воронки, когортный анализ ежедневных показателей и отслеживание линейного прогноза достижения целей на месяц. 2. Управление командой: Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам, контроль выполнения планов и качества работы. Регулярное обучение сотрудников, работа над их ошибками и повышение показателей оценки. Необходимы качества лидера и энергия! 3. Анализ рынка и конкурентов: Постоянное изучение рынка и конкурентов, внедрение лучших практик и техник продаж из других ниш — эдтех, финтех, недвижимость, инвестиции. Актуализация условий в базе знаний и создание речевых модулей с выгодным сравнением предложения от нашей франшизы. 4. Управление бюджетом: Оптимизация расходов на продажи, контроль выполнения финансовых показателей и снижение стоимости привлечения одного партнера. Грамотное и целевое использование средств дожима сделок, требующих расходов управляющей компании или влекущих упущенную выгоду. 5. Работа с CRM-системой: Организация цифровой среды для отдела продаж на базе CRM Битрикс24, контроль за актуальностью базы знаний и регламентов, корректность заполнения сделок и учёт данных для аналитики. 6. Операционные задачи: Отчетность, тимбилдинг, обратная связь по трафику и продукту, встречи с федеральными партнёрами и посещение отраслевых мероприятий. Для нас важно: - опыт работы на позиции супервайзера/руководителя отдела продаж от 3х лет - базовые знания менеджмента, знания техник продаж и навык закрытия сделок - способность самостоятельно решать проблемы - амбициозность и приверженность высоким стандартам качества - умение объединять людей и эффективно управлять командой (на данный момент, в подчинении 2 МОП) - опыт работы в СRM системах (желательно Битрикс24) - Опыт продаж в техниках SPIN с длинным циклом сделки (45+ дней) и высоким чеком (от 15 млн рублей). Мы предлагаем: - гибридный график работы, 5/2 - оформление по ТК РФ (по пожеланиям кандидата готовы рассмотреть разные варианты) - окладная часть 150 000 рублей, бонус 3% от паушальных взносов (при выполнении плана 12 продаж - 500 000 рублей в месяц)Похожие вакансии