Обязанности:
Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента. Сейчас мы ищем Клиентского бизнес-партнера в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны. Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие. Ключевая цель направления: получение дополнительной выручки через выстраивание комплексной работы с кластерами. Что такое кластерная модель? Способ работы с кластером как с единым клиентом. Кластер — совокупность организаций, связанных организационно либо задействованных в единой производственной цепочке, либо объединенных общим центром принятия решений. Чем предстоит заниматься: Изучить структуру и бизнес закрепленных кластеров. Выстроить и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками. Сформировать и проверить гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента. Продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения). Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям. Взаимодействовать с руководителями, за которыми закреплены клиенты кластеров, чтобы совместно продвигать проекты. Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов. Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленных кластерах. Мы ожидаем: успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 2,5 лет; навык ведения переговоров с ЛПР высокого уровня; готовность работать в условиях неопределенности; навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня; опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту; знание современного рынка IT-решений. Что мы предлагаем: Гибридный формат работы. Взаимодействие с крупнейшими компаниями страны уровня Enterprise. Откроете доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов. Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту. Полис ДМС+ВЗР после прохождения испытательного срока. Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц. Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Корпоративная библиотека и доступы к MyBook. Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки. Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год. Корпоративные праздники для сотрудников и их детей. Выберете свой трек развития – вертикальный, горизонтальный или прокачиваться в управлении проектами.Похожие вакансии
Менеджер по развитию ключевых клиентов сегмент Enterprise
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина роща
Контур
Менеджер по продажам и развитию ключевых клиентов (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина роща
Softline
BDM / Менеджер по развитию бизнеса (Enterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина роща
Гриндата