Обязанности:
Мы, SVK.Digital — IT-компания с 25-летним опытом заказной разработки цифровых продуктов. Мы работаем над созданием и развитием крупных интернет-магазинов, технологических стартапов и интернет-сервисов, отвечаем за то, как выглядят в интернете футбольный ЦСКА и хоккейный Металлург, телеканалы Ю и МузТВ. Через платформу, которую разработали мы, продаются билеты почти во все московские театры. Ищем в команду Менеджера по развитию бизнеса, который сможет взять на себя управление коммерческим блоком: расширить нашу клиентскую базу и поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами. Мы работаем в b2b сегменте с долгим циклом сделки (3-6 месяцев). Чем предстоит заниматься? Изучить нашу продуктовую витрину, разобраться в решениях, которые мы предлагаем. Проанализировать рынок, конкурентов выявить новые возможности для расширения присутствия компании на рынке. Управлять коммерческим блоком, в который сейчас входит менеджерпо продажам и маркетолог. Заниматься поиском и привлечением новых клиентов. Посещать выставки, конференции и устанавливать контакт с потенциальными клиентами. Активно участвовать в переговорах с клиентами. Выявлять потребности и цели бизнеса клиентов, искать решения через продукт или услугу. Проводить проблемное интервью клиента, первоначально оценивать запрос, степень его перспективности: лично или с помощью менеджера по продажам. Готовить совместно с командой менеджеров и технических специалистов структурное предложения и оценки сроков и бюджетов по проектам. Организовывать сборку и отправку КП, а так же документооборота (совместно с менеджером по продажам и делопроизводителем) Работа с тендерами: отслеживание интересных нам и общение с ЛПР, организация участия в тендерах. Развитие партнерских продаж. Ведение CRM Что для этого нужно? Опыт в В2В продажах от 2 лет. Успешный и подтвержденный результатами опыт работы в продажах IT-решений, ПО или услуг, направленных на автоматизацию бизнес-процессов предприятий или опыт работы в сфере информационных технологий на других должностях. Самостоятельность и готовность брать ответственность за свои действия и действия подчиненных. Знание техник продаж, техник ведения переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике. Грамотность, эмпатия, высокий уровень коммуникации, внимательность и ответственность. Желание и стремление много общаться и отсутствие страха общения с незнакомыми людьми. Развитый нетворкинг в IT-сфере. Мы предлагаем: Работу в стабильной, надежной IT-компании. Компетентный и адекватный руководитель, отсутствие микроменеджмента. Свободу в принятии решений и выборе инструментов. Полностью “белая” зарплата на карту, никаких конвертов. Зарплата будет состоять из окладной части и % от плана продаж без верхней планки. Уровень дохода обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта кандидата. Отсутствие агрессивных холодных продаж. Удобный график с 10 до 19 часов (или с 9 до 18 - на ваш выбор). Удаленная работа, гибрид или офис в самом центре Зеленограда на Ваш выбор.Похожие вакансии