Руководитель отдела продаж (производство и продажа оборудования)

Про нас: Адсорбционные Газовые Системы – это инжиниринговая Компания полного цикла. Мы производим газоразделительные системы, работаем и активно развиваемся более 7 лет. Наш офис находится в Москве, а производственные мощности – в Новочеркасске. Мы предлагаем нашим клиентам как готовые технические решения, так и работы по индивидуальному техническому заданию. Мы являемся ЕРС-подрядчиком, то есть ведем индивидуальные проекты «под ключ», начиная с момента проектирования до поставки готового оборудования и возведения объекта. В своей работе мы активно используем отечественные материалы, а также компоненты собственной разработки, что позволяет нам быть максимально независимыми от внешних факторов. Наши клиенты – крупные предприятия, работающие в сфере металлургии, микроэлектроники, машиностроения, нефтегазовой индустрии, горнодобывающей промышленности, в оборонном секторе и т.д. Сейчас нашей команде нужен опытный руководитель отдела продаж, амбициозный, гибкий и системно мыслящий профессионал в области привлечения крупных клиентов и качественного развития отдела продаж. Обязанности: Организация работы отдела продаж, продвижения и управления проектами по разработке, изготовлению и поставке оборудования. Формирование стратегии продаж : выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов. Формирование бюджета и выстраивание процессов внутри компании для оптимизации расходной и увеличения доходной части. Мониторинг рынка и конкурентов, предоставление аналитических отчетов руководителю. Контроль выполнения планов сотрудниками отдела: отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий. Организация процесса взаимодействия с заказчиками от предоставления технико-коммерческих предложений до получения обратной связи о поставленном оборудовании. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Требования: Опыт работы в должности руководителя отдела продаж / директора по продажам промышленного оборудования в металлургической, горнодобывающей, нефтегазодобывающей, химической и нефтехимической отрасли. Опыт организации привлечения и сопровождения крупных клиентов, продаж технически сложного оборудования. Успешный опыт организации процесса участия в тендерах. Успешный личный опыт в сложных продажах В2В. Грамотная письменная и устная речь, умение общаться с клиентами, навыки ведения переговоров. Знание современных методов продвижения продукции. Навыки работы с технической документацией. Развитые управленческие и организационные компетенции, ответственность за принятые решения, умение формировать мотивирующую среду внутри команды. Условия: Мы открыты к новым предложениям и идеям по улучшению бизнес-процессов работы отдела. Работа в современной, успешной, активно развивающейся Компании со своим востребованным и высококачественным продуктом. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы. Прозрачная система оплаты труда: оклад + бонус (проценты от выручки). График работы - пятидневная рабочая неделя, гибкое начало рабочего дня: с 9.00/10.00 до 18.00/19.00, выходные - суббота, воскресенье и дни государственных праздников.