Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Обязанности: Алгоритм работы:- нахождение компании, фио, тел.;- Занесение компании в базу;- Отправка именного письма;- Звонок в компанию;- Выявление потребностей и заполнение карточки компании (по форме);- Передача руководителю на анализ, обсуждение что предложить компаниям и далее подбор предложений (подбор предложений по другому алгоритму);- Занесение компании в ю он и ведение далее клиента там( переписки/звонки/комментарии)- при условии продолжения продуктивного диалога;- Номера личные не даём (можно называть рабочий телефон личным) , переписки ведём с почты контракт (можно сделать доп почты), на встречи ездим только с одним из руководителей;- Ведём переговоры, закрываем потребности компании Новым предложением по кп;- В случае обсуждения скидки, нужно считать себестоимость и скидку утверждает руководитель;- Назначение встречи. На встречи кроме менеджера участвует один из руководителей. На в тревел презентуем подарочный комплект и брошюру организации, по ней и ориентируемся на встрече. Так же на встрече должны быть визитки участников;- Общие материалы для компаний будут на диске в общем доступе, можно их корректировать и использовать, комплектовать как нужно для клиента. Так же будут визитки, общая презентация, комплект участников. Есть благодарности, 2 письма (от профсторис и гум Технологий);- Выезд с клиентом на базы (возможно организовать при максимальной аргументированной уверенности в то, что клиент с нами останется, а база не заключится напрямую* процесс работы с базами);- Каждую пятницу в общую группу скидываем по лагерям список компаний , чтобы мы подписали с лагерями акт что мы с этими компаниями работаем и напрямую они не заключаются с ними);- Выведение клиента на сделку. Узнаем процесс в их компании- дополняем его в карточку потребностей. Прямой договор/тендер, прохождение службы безопасности;- Подготовка кп по форме компании, согласования;- Подготовка документов/участие в конкурсе (с привлечением профильного специалиста при необходимости);- Заключение договора;- Реализация проекта;- Отчёт/благодарность/ договоренности о дальнейшей работе/ подарки. Подбор предложенийАлгоритм:-передача от менеджера карточки потребностей компании;-обсуждение что предложить клиенту;-подбор предложения (Наталья);-кп найденного предложения (Артём);-размещение кп в общую базу кп;-менеджер комплектует своё предложение нужными кп и ведёт переговоры дальше, при необходимости и дополнительном запросе компании процесс повторяется. Процесс работы с базами:- исходя из потребностей клиента подбираем лагерь;- Связываемся обсуждаем условия сотрудничества исходя из цифр заказчика +допродавая физикам , если условия устраивают, то переходим к договору о сотрудничестве;- Заключаем договор/ скидываем каждую неделю список компаний с кем работаем и подписываем с лагерем акт;- Делаем кп по лагерю и включаем в работу с партнерами менеджерам;- От менеджеров каждую пятницу список компаний по лагерям для отправки в лагеря. Требования: Опыт работы; Отличные организационные и коммуникационные навыки; Условия: Отличные организационные и коммуникационные навыки;