Менеджер по развитию бизнеса (BDM / IT services)

TAGES работает на рынке IT с 2012 года. Компания занимается проектированием, разработкой и поддержкой digital-решений для автоматизации бизнеса. Мы предоставляем своим клиентам полный цикл разработки программного обеспечения с использованием индивидуальных бизнес-решений и актуальных технологий. Компания TAGES начинала с e-com разработки и автоматизации процессов, но на данный момент мы оказываем услуги в области сложных кастомных разработок для крупных российских компаний, таких как Леруа Мерлен, Ригла, М.Видео, Технониколь, Сбербанк, Альфа-банк, Яндекс.Лавка и др. Мы интегрируем свою инжиниринговую команду в бизнес заказчика, чтобы на выходе предложить ему оптимальное решение на основе существующих платформ и собственных разработок. Наша команда инженеров, бизнес-аналитиков, руководителей проектов, UI/UX- и QA-специалистов TAGES осуществляет экспертизу в области автоматизации бизнес-процессов для совершенно разных отраслей. Компания представлена в четырех городах и двух странах. Вакансия открыта с целью масштабирования быстрорастущего проекта, который имеет постоянных клиентов и голубой океан потенциальных. Если вам важно помогать Кампания реализовывать их технологическое превосходство, добро пожаловать к нам Обязанности: Активные проектные продажи сервисных решений и услуг; Выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения; Сопровождение партнеров на этапе запуска и последующее развитие отношений Разработка стратегии выхода на новые целевые группы партнеров Управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании; Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка. Уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск; Требования: Высшее образование; Опыт работы PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или в аналогичных ролях от 3х лет; Верхнеуровневое понимание процесса разработки, знание гибких методологий; Опыт работы на стороне клиента и экспертиза в ключевых отраслях (ритейл, производство, банки, страхование) будет преимуществом Опыт продаж IT сервисов, желательно сложных / не коробочных решений; Навыки ведения переговоров с первыми лицами компании, организации встреч, проведения презентаций; Системность, целеустремленность, аналитический подход, нацеленность на общий результат Будет плюсом: Наличие закрытых сделок объемом от 30 млн. руб. / год; Ведение «длинных контрактов» (от 8 мес); Наличие проектов, реализованных с помощью командной работы; В сопроводительном письме просим указать: Чему удалось научиться за последнее время; Почему нам стоит взять именно тебя. Мы предлагаем: Интересные, увлекательные, амбициозные задачи и проекты, Оплату по результатам собеседования (фикс + %). Демократичный стиль общения в команде. Оплачиваемые обеды Свободная парковка Ноутбук Оформление по ТК РФ.