Руководитель коммерческого отдела

О компании: Складской комплекс "Солнцево" — компания на рынке B2B в Москве, специализирующаяся на аренде офисных и складских помещений, а также предоставлении услуг хранения в сухих складах. С момента основания в 2004 году мы зарекомендовали себя как надежного партнера для бизнеса, предоставляя качественное обслуживание и гибкие условия аренды. В компании работает более 170 профессионалов, которые создают дружелюбную и поддерживающую атмосферу. Мы стремимся к постоянному совершенствованию процессов и внедрению современных решений, чтобы обеспечить максимальный комфорт для наших клиентов и сотрудников. Открыта вакансия на позицию руководителя, отвечающего за стратегическое планирование и организацию продаж. Требования к кандидату: Опыт работы в управлении коммерческим отделом, предпочтительно в роли руководителя отдела аренды или управляющего коммерческой недвижимостью. Практические навыки в разработке и оптимизации бизнес-процессов, включая работу с CRM и электронным документооборотом. Отличные аналитические способности и навыки стратегического планирования. Опыт создания и внедрения систем мотивации, разработки KPI и контроля выполнения показателей. Высокий уровень эмоционального интеллекта, умение вести переговоры и принимать взвешенные решения. Высшее образование, желательно с дополнительными курсами по управлению и продажам, завершенными не более трех лет назад. Приветствуется опыт работы с командой от 3-4 человек и способность к наставничеству. Обязанности: Планирование: Разработка стратегии продаж на год и планирование показателей отдела. Постановка индивидуальных задач сотрудникам на основе бизнес-процессов компании. Планирование маркетинговых мероприятий и стратегии изменения цен. Постоянный анализ рыночных условий и корректировка планов продаж. Организация процесса продаж и сопровождения клиентов: Постановка процесса продаж и контроль выполнения регламентов. Участие в сложных переговорах и решение вопросов с ключевыми клиентами. Разработка и поддержка CRM для автоматизации и оптимизации процесса продаж. Организация и контроль за своевременным выполнением заявок клиентов и документацией. Отчетность и аналитика: Формирование ежедневной, ежемесячной и годовой отчетности по коммерческим показателям. Анализ клиентской базы и конкурентов для формирования стратегии развития. Постоянный мониторинг выполнения метрик и показателей отдела. Работа с персоналом: Подбор и адаптация новых сотрудников, разработка и внедрение мотивационной системы. Обучение персонала и составление индивидуальных планов развития. Построение кадрового резерва и проведение аттестаций сотрудников. Проектная деятельность: Планирование и реализация проектов, направленных на увеличение выручки и оптимизацию существующих процессов. Условия: Заработная плата обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата. График работы: полная занятость, с пн-пт, с 9:00 до 18:00. Адрес офиса: Москва, Западный административный округ, 10 минут пешком от метро, ул. Производственная, д. 11 (ст. м. Боровское шоссе). Официальное трудоустройство по ТК РФ. Бесплатные обеды на территории комплекса. Бесплатная стоянка для сотрудников. Работа в нашей компании — отличная возможность проявить себя и реализовать свой управленческий потенциал.