14 лет занимаемся развитием собственных IT продуктов. Например: Biz-cen.ru — цифровой брокер коммерческой недвижимости. И Lashoestring.com — проект по продаже антиквариата со складом в Оксфорде, Британия. Сейчас занимаемся развитием направления по аутсорсинговой IT разработке. Работаем только с западными компаниями — занимаемся веб разработкой. Ищем руководителя отдела продаж на удаленную работу. Выполняем разработку для таких компаний, как: Etam, Colliers International, Bank Of Georgia.✊ Позиция может быть особенно интересна, если вы до этого занимались продажами на международном рынке продавая аутсорсинговую разработку. Участвовали в продажах, работая напрямую с клиентами или с клиентами с площадки UpWork. И сейчас вы хотели бы вырасти до руководителя отдела. Обязанности: Управление отделом продаж, сейчас у нас 4-е человека в отделе; В месяц к нам обращается до 100 новых клиентов, задача помочь команде продаж повышать конверсии в воронке продаж, и в конечном итоге подписывать клиентов. Общение с клиентами ведется на английском языке; Помощь в ведении переговоров с клиентами: на этапе первого звонка, подготовке оценки проекта, составлении документации по проекту, подписания договора; Формирование и реализация гипотез по качественным улучшениям в отделе; Поддержка операционной деятельности отдела, у нас есть сформованные стандарты качества, которые мы хотим выполнять и улучшать; Разбор кейсов по переговорам, при особо больших чеках, непосредственное участие в переговорах с клиентами; Аналтитику по проекту подготваливают PM-ы. Мы ожидаем от руководителя, что он сможет провалидировать финальные артефакты. В этом ему помогает знание терминов: сегменты пользователей, JBTD, use cases, user stories; Взаимодействие с техническим отделом — он делает оценки будущих проектов на основе подгоготовленной документации. В команде у нас опытный CTO, который может помочь разобраться с техническими моментами; Работа в паре с CEO — он сможет поддержать при входе в должность и рассказать про все процессы в отделе. Требования: Знание английского языка на уровне свободной переписки и переговоров с англоговорящими клиентами; Работа в продажах в IT от 2 лет, опыт управления отделом продаж желателен. Либо вы сильный продавец, который хотел бы вырасти до руководителя отдела; Знание техник продаж и переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике; Умение построения системы обучения и развития команды; Опыт написания технического задания; Навыки формирования и реализации гипотез по качественным улучшениям в отделе; Опыт работы с Upwork будет плюсом. Условия: Испытательный срок — 2 месяца; График работы 5/2; Работа в компании, которая приносит реальную пользу клиентам; Удалённая работа; по ТК РБ. В отклике на вакансию расскажите, о любом качественном изменении, благодаря которому выросли конверсии в воронке продаж.
Руководитель отдела продаж / Head of Sales Department
От 2 500 до 4 500 руб.
Москва
Mosolov Recruiting
Руководитель отдела продаж блокчейн решений (Head of sales)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Кошелек.Ру