Обязанности:
Руководитель направления по работе с партнерами (Телеком) Компания «Информзащита», ведущий российский системный интегратор в области информационной безопасности, приглашает кандидатов на вакансию Руководитель направления по работе с партнерами (Телеком). По этой вакансии мы ожидаем от вас опыт проектных продаж ИТ или ИБ услуг/ПО/оборудования в Телеком заказчиках. При глубокой погруженности в рынок и результативности готовы передать в развитие несколько заказчиков, где уже есть действующие контракты и продажи. Функционал: Руководство развитием направления вплоть до формирования собственного отдела по работе с Телекомом; Создание, развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж; Выявление потребностей клиентов и определение оптимальных решений по Кибербезопасности; Проведение встреч и презентаций; Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях; Квалификация сделок и осуществление активностей по их продвижению. Формирование проектов: Подготовка и согласование КП; Контроль пресейловой деятельности, консультации клиентов по вопросам сервиса и продуктов компании; Контроль подачи в тендеры; Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций); Постановка задач подразделениям: Техническая дирекция, Тендерный отдел, Дирекция управления проектами, Администратор отдела продаж. Ведение продаж: Контроль проектных команд по текущим активностям; Организация приема, обработки и решение претензий клиентов при взаимодействии со смежными подразделениями Компании; Управление стратегией и прогнозом продаж; Работа во внутренних системах компании (внутренняя система проектной деятельности, CRM, 1C). От вас: Обязательный опыт в IT/ИБ от 3 лет; Опыт самостоятельного развития крупных B2B Заказчиков в коммерческие направления. При наличии актуальных контактов рассматриваем индивидуальные условия; Понимание современного рынка продаж решений по кибербезопасности, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов; Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта. От нас: Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности; Дружный коллектив профессионалов; Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо; Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк; Многоуровневая теплая подземная парковка; Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы, 100% оплачиваемый больничный; Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня (с 08.00/11.00 до 17.00/20.00); Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития; Корпоративные скидки от компаний-партнеров; Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо
Национальная система платежных карт
Руководитель направления по работе с ключевыми партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо
СОГАЗ