Руководитель отдела продаж (B2B)

Компания "Димакс" - один из ведущих дистрибьюторов стеллажей, металлической мебели и пластиковой тары. 12 лет на рынке 60+ сотрудников в штате 100+ поставщиков производителей 1 000+ реализованных проектов 3 000 кв.м. площадь складов 115 000+ товаров в наличии Сертифицированная продукция Входим в ТОП-3 компании в нашей отрасли Полный цикл сделки от замера до монтажа Собственная служба доставки по всей России На данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж для построения корпоративного отдела и развития продаж крупным клиентам "под ключ". Обязанности: Разработка стратегии B2B: Разработка дорожной карты по развитию отдела продаж клиентов сегмента B2B. Планирование результативности отдела: Декомпозиция плана продаж, построение воронки продаж. Формирование команды: Подбор, наставничество, адаптация и разработка материальной мотивации. Разработка материалов отдела: Бизнес-процессы, регламенты, скрипты, дашборды и база знаний. Контроль результативности отдела: Постановка задач, регулярный контроль выполнения KPI, прослушка звонков и переписок. Обучение команды: Проведение обучений по продажам и продукту для менеджеров. Анализ данных: Проведение анализа цифр и данных, вынесение из них конкретных выводов. Отчётность: Ведение ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж, еженедельные встречи план/ факт с собственником компании. Требования: От 3х лет в управлении продажами + от 3х лет личных продаж Опыт построения отделов продаж с «0» Опыт в B2B продажах с крупным чеком Навык декомпозиции плана продаж, постановка и контроль выполнения Навык подбора, адаптации и наставничества сотрудников Навык проведения обучения и формирования базы данных Навык написания скриптов и дашбордов для отдела продаж Умение анализировать цифры и делать из них соответствующие выводы Самостоятельность, самоорганизация и личная ответственность за принятые решения Способность создавать эффективную команду, давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на результаты Готовность самостоятельно работать «руками», погружаться во все процессы Условия: Трудоустройство официальное по ТК РФ Формат работы - оффлайн, по адресу ул. Рябиновая 43А, ст.1 График работы - 5/2, сб и вс выходные дни, с 9:00 до 18:00 Заработная плата состоит из оклада 150 000 руб. на руки + KPI + % от отдела продаж, суммарно от 200 000 руб. на руки на старте, потолка по заработной плате нет! Заработная плата выплачивается полностью "в белую", 2 раза в месяц Возможность самостоятельно выстроить отдел и подобрать команду под себя Присутствует перспектива роста до Коммерческого директора Мы даём необходимый поток крупных входящих лидов! Работа в лидирующей и устойчивой компании, стабильный ежегодный прирост к выручке от 30%; Общение внутри компании «без галстуков»; Крутые корпоративы, стратегические сессии и обучение за счёт компании.