Руководитель отдела продаж (LegalTech)

XSUD — быстрорастущий сервис для автоматизации работы корпоративных юристов, которые занимаются судебно-претензионной работой. Наши заказчики — руководители правовых департаментов и юристы из крупных компаний и государственных органов. Среди клиентов сегодня Альфа Страхование, Зарубежнефть, Volkswagen, Рольф, Ингосстрах Жизнь и другие. В чем особенность XSUD? Мы автоматизировали большую часть рутинных юридических процессов, из-за которых юристы тратили время на поиск, актуализацию и хранение информации по судебным делам. Помогли быстро получать данные и оценивать работу отдела. XSUD готов к работе «as is» и стандартная версия уже включает гибкие возможности по настройке системы, но если у заказчика есть особые требования, например, связанные с интеграцией в уже используемые системы или готовые бизнес-процессы, то функционал может быть доработан индивидуально. Мы уверены, что один из лучший Legal-tech сервис в России. Подтверждение тому - постоянно растущее количество наших клиентов. Обязанности: Достигать выполнение плана продаж отдела; Помогать менеджерам вести переговоры с первыми лицами компании; Участвовать в закрытии сделок с ключевыми клиентами; Мотивировать команду, тестировать новые подходы; Коммуницировать с другими подразделениями (маркетинг, аналитика); Проводить обучения менеджеров, давать обратную связь по встречам и первым касаниям; Участвовать в подборе и найме персонала в отдел продаж и в отдел сопровождения; Формировать базы для работы с потенциальными крупными компаниями; Оценивать потенциал проектов и возможный upsale текущих проектов Требования: Опыт работы с клиентами B2B и B2G сегмента; Навык личных продаже и ведения переговоров; Умение проводить презентации на online - встречах с позиции ценности продукта и преимуществ; Опыт коммуникации с первыми лицами компании среднего и крупного бизнеса, а также госсектора. Умение оценивать и прогнозировать результат в цифрах; Развитая эмпатия, открытость новому, системное мышление, вовлеченность в процессы команды; Умение находить подход к людям, практика общения с ЛПР; Навык находить решения в проблемных и спорных ситуациях; Умения слушать клиента и консолидировать информацию для передачи аналитикам и разработчикам. Условия: Работа в крупнейшем издательском холдинге; Офис в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Улица 1905 года; Успешный, творческий и талантливый коллектив; Отличные возможности для карьерного роста и развития; Официальная заработная плата ; Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, ДМС со стоматологией.