Обязанности:
Российская аккредитованная ИТ-компания SOFROS (Группа компаний AXELOT) специализируется на решении задач по автоматизации процессов учета и управления на предприятиях корпоративного сектора, а также управления нормативно-справочной информацией и создания интеграционных ландшафтов для обмена данными между различными информационными системами. Мы узкоспециализированный системный интегратор. Компания продает и внедряет, корпоративные информационные системы:1С:MDM, DATAREON ESB, DATAREON PLATFORM, Закрома. Наши клиенты — компании преимущественно крупного бизнеса. Среди них: группа «Ростелеком», Госкорпорация Росатом, группа «ГАЗПРОМ», Московский и Петербургский метрополитены, АвтоВаз и Камаз, Объединенная судостроительная корпорация, девелоперская компания ГК «Инград», (INGRAD), Фонд «Сколково», сеть кофеен «Шоколадница» и многие другие. За более чем 20 летний опыт мы набрали огромную экспертизу в разработке и внедрении информационных систем и сейчас специализируемся на выполнении сложных комплексных проектов для наших клиентов. За прошлый календарный год наше направление в группе компаний AXELOT показало колоссальный рост интереса со стороны клиентов и выручки. Мы хотим наращивать свой успех еще большими темпами и поэтому ищем в команду менеджера по работе с клиентами Ключевые задачи: · Продажа программного обеспечения и проектов внедрения корпоративных информационных систем DATAREON Platform, 1С:MDM, DATAREON ESB, Optimacros, BiPlan, ZAKROMA существующим и новым заказчикам; Увеличение количества ключевых клиентов; Привести в компанию 3х клиентов с чеком от 20млн.руб; Сопровождение клиентов на всех этапах сделки и выполнения проекта: pre-sale, проведение демонстраций продуктов, подготовка коммерческих и технических предложений, обоснование стоимости проектов и выбранных решений (защита бюджета проекта), заключение договоров, выставление актов, контроль оплат, последующие допродажи; Участие в отраслевых выставках и конференциях; Ожидания от кандидатов: Успешный опыт работы менеджером отдела продаж B2G/B2B от 3х лет (ИТ, консалтинг); Высшее образование (Управление и Менеджмент, Техническое, Маркетинг); Понимание методологии и специфики ИТ продаж, проектных продаж; Успешный опыт взаимодействия с крупными заказчиками, руководством компаний и ЛПР; Умение вести переговоры на высоком уровне; Понимание механизма поиска новых деловых возможностей; Умение видеть стратегические цели и строить работу исходя из них; Способность к поиску новых путей и способов развития клиента; Ориентация на результат; Желание профессионально развиваться и строить карьеру в сфере продаж ИТ-решений; МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Обучение продажам ИТ-решений. Есть внутренний учебный портал, внутренние и внешние учебные курсы, библиотека продавца; Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; Полностью белую зарплату; Прозрачную систему закрепления заказчиков за менеджерами; Возможности профессионального и карьерного роста; Корпоративный центр обеспечения бизнеса. Вас в продажах будут поддерживать технические специалисты, консультанты, юристы, бухгалтеры, специалисты по подготовке документов (акты, договоры, счета и т.д.); ИТ-льготы сотрудникам (льготная ипотека, отсрочка от армии, вид на жительство); Кухню и комнату отдыха; Корпоративный баскетбол / волейбол; Настольные игры («КВИЗ», «МАФИЯ» и т.д.) с пиццей по пятницам; Возможность подключения к пакету ДМС; Доступ к системе скидок на платформе Best Benefits (фитнес, отдых, обучение, рестораны, доставка и пр.). Дружелюбную семейную корпоративную культуру; График работы 5/2 9:00-18:00 либо 10:00-19:00, уютный офис; Офис в шаговой доступности от м. Ботанический сад / МЦК Ботанический сад.Похожие вакансии