Обязанности:
Привет! На связи GAFF. Кто мы? Молодое IT-агентство с офисами в Москве и Берлине, которое специализируется на кастомной IT-разбработке. Кого мы ищем? Мы быстро развиваемся, поэтому ищем в команду менеджера по развитию, он же менеджер по продажам, он же сейлз. Что нужно будет делать? Тебе предстоит самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и закрывать сделки. У тебя будет полный арсенал тулов, которые автоматизируют все, что предшествует самим переговорам. Во всех технических вопросах тебя будет поддерживать один из наших проектных менеджеров. Если быть конкретнее, то нужно: — Общаться в мессенджере с теми клиентами, которые не любят говорить по телефону (60% времени) и проводить холодные звонки и онлайн-встречи с клиентами в ZOOM (40% времени); — Вести полный цикл продаж (от первого контакта до подписания актов); — Выстраивать собственную воронку продаж и обрабатывать существующую клиентскую базу; — Инициировать проект после продажи: управление ожиданиями клиента, дебрифинг команды, контроль подписания документов и оплат; — Иметь интерес продавать не поточные коробочные решения, а кастомные проекты, индивидуально подобранные под конкретного клиента; — Быть эмпатичным партнером для клиента, окружать его поддержкой, вовлечением в задачи и проблемы, находить индивидуальный подход и способ коммуникации. Чем еще нужно уметь и чем обладать? — Уметь быстро персонализировать питч-дек под каждого клиента; — Визуализировать информацию и презентовать (устно и в поддерживающих материалах); — Оперативно погружаться в продукты и формировать продуктовое видение; — Иметь интерес к технологиям и возможность понимать “технический язык”; — Уметь в переговорный английский; — Быть клиентоориентированным, эмпатичным, уметь чувствовать, любить и понимать клиента, быть проводником для него в мире digital и его возможностях; — Иметь настырность, наглость и способность дожимать сложные сделки; — Опыт работы в веб-продакшн, digital-агентстве или системном интеграторе будет плюсом. Что мы можем предложить: — Адекватный онбординг с последующим обучением внутри команды; — Отсутствие бюрократии и политики, полностью удаленная работа; — Возможность вертикального карьерного роста до Руководителя группы или Руководителя отдела продаж; — На время испытательного срока: система вознаграждения по агентскому договору с фиксированным % от каждой сделки (вы сразу видите результат ваших усилий, мы — ваш потенциал); — После результатов испытательного срока: достойную заработную плату и хорошую систему мотивации (фиксированная часть + прогрессирующий % с продаж). И еще кое-что: С нами реально за пару месяцев заработать на первый взнос по ипотеке. Мы не против, если ты хочешь совмещать эту работу с какой-либо другой. Мы поддерживаем тех, кто работает сверх нормы и все успевает. Главное, чтобы работа здесь не теряла в качестве. Если всё в этой вакансии про тебя, то ждем твоего отклика и встречи в онлайне. Если у тебя нет опыта в IT-индустрии, но ты очень захотел к нам — напиши крутое сопроводительное письмо. Мы верим, что быть сейлзом — это призвание, навыки и опыт можно наработать.Похожие вакансии