Обязанности: Увеличивает продажи комплексных проектов от 10 млн.руб. в области образования (фокус на проекты 30 млн. руб.+). Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов в рамках образования на территории ответственности. Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности. Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO). Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения. Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman). Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке. Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором). Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей. Наши ожидания: Релевантный опыт работы в образовательных проектах. Знание английского языка на уровне Intermediate. Широкий кругозор в области ИТ решений. Знания в области корпоративных продаж. Условия: Обсуждаемые условия дохода; Гибкое начало рабочего дня; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Программа ДМС со стоматологией; Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
Похожие вакансии
Руководитель направления развития бизнеса Национальные проекты по образованию
Договорная
Москва
Softline
Руководитель направления развития международного бизнеса
Договорная
Москва
Электронная торговая площадка Газпромбанка