Менеджер отдела продаж по работе с дистрибуторами

АМАРАНТАГРО - холдинг, который занимается выращиванием амаранта и производством из него продукции премиум класса – масло, мука, крупа и тд. Мы создаём нишевой продукт в сегменте здорового питания, натуральных и экологичных компонентов. Ключевая ценность компании – это качество нашей продукции. Мы реализуем амбициозные планы, ориентированы на достижение высоких результатов и создание сильной команды, в которую мы ищем энергичного, целеустремленного и разделяющего наши ценности единомышленника. Цель должности: Выполнение планов продаж, построение и развитие дистрибьюции, развитие продаж на новых территориях. Обязанности: Сбор и анализ информации о торговых компаниях региона, поиск дистрибьюторов; Определение ключевых партнеров в зоне ответственности; Подготовка пакета документов для сотрудничества, обсуждение условий работы, подписание дистрибьюторского соглашения; Формирование плана продаж и ключевых показателей; Организация отгрузок товара и его доставки дистрибьютору, контроль за движением заказа и поступлению на склад, помощь в решении возникающих вопросов в процессе доставки заказа дистрибьютору; Организация отчетности дистрибьютора и ее анализ, фиксация несоответствий и отклонений, определение путей исправления ошибок или неверных данных с последующим закреплением установленных норм; Контроль продаж по каналам, анализ отклонений, поиск и внедрение решений, необходимых для эффективного развития продаж; Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; Контроль соблюдения рекомендованной ценовой модели на территории, работа с выявленными несоответствиями; Контроль выполнения плана и всех ключевых показателей, расчет Премии дистрибьютора за отчетный период, утверждение данных в Компании с последующим начислением дистрибьютору; Взаимодействие с участниками рынка на смежных территориях, контроль и выявление «перетоков» продукции, поиск и внедрение способов управления товарным потоками; Помощь в развитии продаж дистрибьютора, подключение клиента к федеральным программам и акциям, контроль за трансляцией выделенных бюджетов по цепочке продаж; Помощь дистрибьютору в привлечении ключевых партнеров на территории, участие в проведении сложных переговоров; Проведение Политики компании в зоне ответственности. Требования: Высшее образование; Опыт работы в продажах на позиции Менеджера по работе с региональными клиентами (в FMCG компании) от 3 лет; Уверенный пользователь MS Office (Excel, PowerPoint); Навыки ведения переговоров; Опыт взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями; Инициативность, организованность; Навыки анализа и планирования продаж, базовые экономические знания. Условия: Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально по результатам собеседования, Оклад+KPI бонус; ДМС после испытательного срока; Отличные возможности и перспективы карьерного и профессионального развития; Позитивная рабочая атмосфера, дружный коллектив.