Обязанности:
Компания «РВД ГРУПП», объявляет конкурс на должность Менеджер прямых продаж.ГПХ, Самозанятые, ИП.О КОМПАНИИ: Компания специализируется в сфере поставки станков и комплектующих для изготовления рукавов высокого давления. Широкий ассортимент оборудования и комплектующих РВД поставляется под нашими собственными торговыми марками. Среди наших клиентов: ОАО «РЖД», ПАО «Русал», АО «Красный октябрь», ООО «Уралцинк», ООО «Мосмонолитстрой», МКП «Тулгорэлектротранс», МУП «Горавтотранс», АО «Упаковочные системы» и многие другие.Компания ценит своих сотрудников и прилагает все усилия для обеспечения их роста в интересах бизнеса. Мы со вниманием относимся к индивидуальном потребностям и личным просьбам каждого, но также рассчитываем на равноценный обмен.• Работа в офисе (не удаленка).• Работа в быстро растущем сегменте экономики.• Бесплатная парковка рядом с офисом.• Дружный, энергичный, профессиональный и веселый коллектив.• Возможность карьерного роста.ДЛЯ КОГО ЭТА ВАКАНСИЯ Мы ожидаем инициативного специалиста, ориентированного на показатели продаж. Уровень заработка определяет ваш KPI. Считаем важным уточнить - вакансия не подойдет тем, кто настроен на пассивный заработок и желающим «пересидеть». Заключаем договор и платим исключительно за результат. ПРОВОДИМ ОБУЧЕНИЕ: Погружение в регламент работы ОП. Инструктаж по бизнес-процессу, воронкам и сегментам аудитории. Методические пособия по продукту. Изучение систем скидок для покупателей различного сегмента. Ознакомительный практикум по станкам и комплектующим (увидеть / потрогать / понажимать). Методические пособия и рекомендации по продажам в каждом канале. Предоставляются диалоговые карты, шаблоны отработки возражений. Прослушивание разговоров коллег. Познакомиться с бизнес-процессами смежных подразделений: склад, отдел закупок. В результате: Четко знать: с чем, с кем и как работает компания. Четка знать свой KPI и ожидание работодателя. Знать боли потребителя, отрабатывать возражения, лидировать в диалоге и уверено вести интересантов к сделке. Знать УТП, уметь аргументировано защищать цену продукта. Обосновано оперировать скидками. РАБОТА (ЗАДАЧИ):Внимание! Мы нанимаем двух специалистов с различающимися обязанностями, но работающих на основе одинакового обучения и с единой системой вознаграждения. МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ СТАНКОВ РВД В B2B СЕГМЕНТЕ. ЗАДАЧИ: Работа с каналом холодной лидогенерации. Самостоятельный поиск потенциальных дистрибуторов среди торгующих организаций, поиск партнеров среди конкурирующих организаций, онлайн и офлайн площадок, проведение первого этапа переговоров, последующий менеджмент проектов (аналог ведения клиентов).KPI первый месяц: не менее 20 горячих, заинтересованных контрагентов.KPI второй месяц: от 10 сделок в месяц (договор заключен).KPI третий-четвертый месяц: от 20 единиц станков в месяц реализовано и компания получила за них оплату. Контроль дебиторской задолженности. МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ КОМПЛЕКТУЮЩИХ РВД В B2B СЕГМЕНТЕ. Работа с каналом холодной лидогенерации. Анализ и классификация выявленных интересантов, работа по методу стратегии, ориентированной на одного контрагента. Самостоятельный поиск крупных компаний покупателей, выход на ЛПР, проведение встреч и заключение договоров на поставку. Возможны командировки.KPI первый месяц: не менее 5 горячих, заинтересованных контрагентов с контактами от 1 МЛН.KPI второй месяц: реализация от 10 сделок в месяц (договор заключен, поставка осуществлена).KPI третий-четвертый месяц: выход на сделки на сумму от 1 МЛР руб. каждая сделка. От 15 сделок в месяц. Контроль дебиторской задолженности. ТРЕБОВАНИЕ: Достижение KPI.Для периода первый-второй месяцы, допускается достижение «промежуточных результатов» - демонстрирующих конкретные качественные шаги к цели; конкретнее – в договоре. УСЛОВИЯ: Заключение договора. Офис м. Первомайская, 7-10 мин пешком. Нормированный рабочий день с 9 до 18 часов, с перерывом на обед 1 час. 5/2 (пн-пт). Адаптационный период: обучение-стажировка и тестирование – 1 неделя. ОФЕР: Оклад первый месяц: 130.000 р. + Выполнение KPI: 30.000 р. Оклад второй месяц: 150.000 р. + Выполнение KPI: 30.000 р. С момента выхода на KPI третьего месяца: оклад: 180.000 р. + % от сделок по прогрессивной шкале, доход без потолка. По опыту работы ОП, после нескольких месяцев работы, можно рассчитывать на стабильные 450.000 р. и более. В заголовке объявления указан диапазон 350.000 - 550.000 как рабочая вилка которую вы достигните через 3-4 месяца работы. КОНКУРСНЫЙ ОТБОР:Уважаемые соискатели! Проводим отбор в три этапа: 1. Онлайн с HR. 2. Очное в офисе с руководителем ОП. Для финальных кандидатов (знакомство с Коллегами и рабочим местом). 3. Успешное прохождение обучения.Похожие вакансии
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Первомайская
Карнаухов Дмитрий Александрович
От 100 000 до 125 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Первомайская
ФАЕР96
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Первомайская
Банк ВТБ (ПАО)
До 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Первомайская
Ростелеком
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Первомайская
Банк ВТБ (ПАО)
От 112 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Первомайская
Банк ВТБ (ПАО)