Обязанности:
Привет, я - Артем Астапов, со-основатель и ген.директор компании Панацея. Ниже опишу простым языком задачи РОПа и нашу ситуацию, чтобы найти своего человека, кто возглавит отдел продаж. ✔️ Вкратце о нас: Панацея — IT-решение для медицинских клиник, благодаря которым повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20%+ и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача. В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт “промахнуться” врачу) Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране.За 2023 г. выросли в 10 раз и продолжаем расти. На рынке с 2021 г.Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в b2b сегменте)❗️ Работаем с крупнейшими сетками, уже 50+ клиентов из ТОП-200 клиник (ДокторПлюс, MultiClinic, ПреАмбула, Лекон) по стране и каждый месяц подключаем 3-4 новые клиники. В команде сейчас 20+ человек (средний возраст 28-35 лет), в отделе продаж 2 sales менеджера и 1 телемаркетолог. В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен сильный руководитель отдела продаж, с опытом в экспертных продажах b2b продуктов_________ Наши планы и цели: Расширять продуктовую линейку: продавать мед. справочники и запустить продукт с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);Запустить качественный маркетинг и лидген + перевести большую часть разработчиков в штат; Выход на гос. рынок (~через 2 года), а это 70% денег в РФ;Довести стоимость компании 1 млрд руб (~через 3 года) и заключить стратегическое партнерство с сильным игроком ____ ✅Из необычных фактов: - у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий, так как всем интересно обсудить новый инновационное решение. - про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ; - недавно подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ в нашем продукте; - основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением, последние 5 лет работал на стыке науки и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял Доктор Рядом), проходил акселерацию во ФРИИ; - сотрудники отмечают, что им нравится команда, лояльность, адекватность руководителя, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.__________________ Тебе предстоит: Разгонять отдел продаж на максимальную скорость; Декомпозировать общий план на менеджеров, ставить личные планы; Контролировать воронку и отчеты продаж, метрики, качество ведения CRM; Обучать сотрудников на регулярной основе, проверять качество коммуникаций и скорость ответов клиентам; Формировать и внедрять гипотезы для улучшения текущих показателей Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР).Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники. Еще из важных задач: Запустить процесс подбора менеджеров (самостоятельно или с помощью подрядчиков/рекрутеров). Адаптировать, обучать новых менеджеров; Периодически участвовать в различных нетворкингах, профильных мероприятиях; Глубже изучать клиентов (потребности, боли) чтобы влиять и докручивать технологию продаж. Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть: экспертные, ценностные продажи b2b продукта; умеешь прокачивать и развивать менеджеров; “играющий тренер”, можешь подхватить клиента и помочь в продаже; оперируешь цифрами, человек система; выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win; ⚡️Что нужно для входа в команду: * Опыт работы в B2B продажах сложных продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно), с высоким ср.чеком (от 300к и выше);* Умеешь формировать команду и вести за собой;* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)* Мастер аналитики и планирования;* Берешь инициативу в свои руки;* Системное мышление, дисциплина; ❌Стоп-факторы - непорядочность, инертность, непонимание отличий b2c от b2b продаж, неумение системно работать с командой, отсутствие опыта в процессе найма____ ✅ Что получишь: - Прозрачную и понятную систему мотивации из 3х частей:оклад + прогрессивный % от результата отдела + фиксированные бонусы за выполнение KPI- Средний доход ~150 000 руб через 3 месяца, и 200 000 руб+ в течение года, при выполнении планов и метрик компании - Удаленную работу (график 5/2, с 9 до 18). Мы за свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства. - Оформление по ТК РФ/Самозанятость/ИП (по итогам успешной стажировки) - Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд)✅ В качестве бонусов тебя ждет:- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет) - Общение напрямую с ген. директором (лояльный и адекватный руководитель который активно развивают компанию, сам у руля); - Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине (суперкомбо!); - Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;- Свежий взгляд и современный подход к работе ;- Командные выезды раз в полгода (летом собирались в Питере). Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся! После отклика - мы скинем небольшой опрос (~5 мин), если его заполнишь быстро - получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядкеПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (образовательный продукт)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Тимофеева Софья Анатольевна