Обязанности:
Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ. Узнайте больше о нас в Notion, перейдя по ссылкам в странице компании. О продукте Мы делаем мобильную систему все-в-одном, которая позволяет управлять компанией на одной платформе: организация продаж и маркетинга, работа с клиентами, складской учет, аналитика и др. Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите. В ближайшем будущем сюда добавятся сферы ритейла и услуг по записи. В чем его особенность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост. Кого мы ищем Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера по развитию бизнеса. В нашем понимании это П-образный специалист, который развивается в 3-х направлениях: продажи маркетинг проектный менеджмент Мы стартап, значит этапы развития нашей компании динамично сменяются один за другим. Вы не будете заниматься одним и тем же годами, зона ответственности будет меняться в рамках вышеперечисленных направлений, предоставляя вам новые возможности для развития. Чем предстоит заниматься Быть играющим тренером, на первых этапах 50% вашего времени займут холодные и теплые продажи. Вам предстоит пройти этот путь, чтобы найти пробелы в воронке и придумать им решение. Организовать процессы работы внутреннего колл-центра (1 линия продаж) для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) — подготовить скрипты, метрики, материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно. Найм и онбординг новых сотрудников колл-центра. Ранее мы работали с внешним КЦ, но уже внедряем и развиваем свой внутренний с целью забрать этот блок в инхаус. Развивать направление по работе в партнерами. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях: Интеграторы — компании, к которым обращается владелец бизнеса с целью подключения софта и оборудования в свое заведение; Владельцы ресторанных франшиз или платформ по продаже франшиз. В перспективе мы будем растить продукт и подключать дополнительные маркетинговые инструменты: диджитал реклама, развитие бренда, повышение лояльности текущих клиентов, контент-маркетинг, ивенты и др., что предоставит вам новую почву для развития. Что мы ожидаем Ключевое — навык прямых продаж, ведение переговоров и отработки возражений. Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения. Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений. Самостоятельность, организованность и системность. Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником. Будет плюсом: Насмотренность в маркетинге. Интерес к этой сфере и отслеживание трендов. Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды. Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта. Что предлагаем Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении. Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России. График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость. Потенциальный рост до роли Руководителя — РОП, Руководитель направления по развитию бизнеса, Коммерческий директор и др. Вы сможете занять вертикаль, к которой у вас есть склонность и интерес. Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента. Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером - Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы топовых компаний. Мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей компании. Работа в Absolut — про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие. У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход к работе и ценности, смело откликайся! Будем рады знакомству :)Похожие вакансии