Руководитель отдела продаж услуг ЖКХ

Обязанности: -Формирование отдела продаж по работе с новыми заказчиками;-Руководство вверенным отделом продаж: обучение, планирование и контроль работы специалистов;-Организация выполнения плана продаж отдела, обеспечение регулярного выполнения плановых показателей и динамики их развития;-Привлечение новых заказчиков и развитие клиентской базы;-Достижение стратегических целей компании в области продаж;-Внедрение инструментов по увеличению эффективности продаж (скрипты, регламенты, инструкции, бизнес-процессы, автоматизация и т.д.);-Оптимизация бизнес-процессов, автоматизация работы отдела;-Проведение анализа и составление прогноза на основании метрик ОП;-Работа с дебиторской задолженностью, контроль своевременного поступления денежных средств за оказанные услуги;-Контроль качества оказываемых услуг и соответствия стандартам компании и требованиям заключенных договоров;-Личное проведение переговоров и сопровождение крупных ключевых заказчиков, подготовка коммерческих предложений;-Выезд на встречи с заказчиками, поддержка партнерских взаимоотношений, урегулирование спорных ситуаций;-Адаптация и мотивация новых сотрудников (финансово и не только);-Мониторинг входящих обращений и своевременное обеспечение подготовки ответов;-Ведение деловой переписки с заказчиками;-Составление и ведение отчетной документации, подготовка оперативных отчетов и справок;-Личные поручения руководства, оперативное реагирование на все поставленные задачи. !!! Цель должности - организация работы отдела продаж таким образом, что бы он выполнял, а в идеале перевыполнял план продаж. Требования: -Опыт работы в должности руководителя отдела продаж от 5-ти лет в сегменте жилищно-коммунального хозяйства или в сфере обращения с отходами;-Успешный опыт личных и командных продаж;-Глубокие знания и понимание технологии и принципов продаж, методов управления продажами, навыки проведения переговоров;-Навыки аналитики, планирования, прогнозирования продаж, организации и контроля работы команды;-Умение анализировать показатели и результаты деятельности, принимать обоснованные решения на основе цифр;-Опыт управления командой продаж от 10 человек;-Умение обучать сотрудников эффективным методам продаж (в том числе холодных);-Отличное владение ПК на уровне уверенного и продвинутого пользователя, умение работать в CRM системах;-Видимость конечной цели и способность сформировать стратегию достижения этой цели;-Опыт и навыки решения спорных ситуаций;-Умение разбираться в финансовой информации;-Наличие огромной энергии, способной заряжать команду, заказчиков, партнеров;-Высокий уровень самоорганизации и самоконтроля;-Системное мышление;-Самостоятельная, ответственная, лидерская позиция;-Инициативность. Условия: -Работа в крупной и стабильной компании;-Место работы: г.Москва, м.Крылатское;-График работы: 5/2, с 10:00 до 18:00 (возможна сверхурочная работа);-Заработная плата: 350.000 (окладная часть) + % (премиальная часть за выполнение показателей). Фиксированный оклад с успешным кандидатом обсуждается на финальном собеседовании с руководством;-Оформление в соответствии с ТК РФ;-Компенсация Тройки;-Профессиональная адаптация и поддержка на всех этапах работы;-Современный, хорошо оборудованный офис;-Дружный коллектив и сплоченная команда;-Перспективы карьерного и финансового роста;-Наличие собственной базы клиентов и заказчиков будет являться серьезным преимуществом. Мы предоставляем возможность реализовать весь свой потенциал и применить весь тот опыт, который Вы уже накопили. По желанию просьба указать в сопроводительном письме, каким требованиям вакансии Вы отвечаете и почему желаете работать именно с нами.