Руководитель отдела продаж (Услуги сертификации)

Группа компаний «ЕвроЭкспертСтандарт» объединяет в себе орган по сертификации и аккредитованную испытательную лабораторию «ФаерЛаб». С 2017 года мы предлагаем услуги по пожарной безопасности, разработке технической документации и международной сертификации. Обязанности: формирование блока продаж с нуля, в компетенцию которого входят задачи по поиску новых клиентов; проведение конкурсной процедуры отбора кандидатов: найм, адаптацию и профессиональную подготовку менеджеров по продажам; обучение менеджеров отдела, участие в создании своей команды наряду с отделом персонала; организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей̆ продаж; разработка/внедрение и корректировка техники продаж: скрипты, стандарты, регламенты; планирование работы отдела продаж: (Составление плана продаж и KPI); прогнозирование/корректировка плана продаж, в зависимости от ценовой конъюнктуры рынка; разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы; проведение переговоров с потенциальными партнерами; ежедневное оперативное управление менеджерами отдела: постановка задач, организация процессов; обеспечение соблюдения бизнес процессов в CRM-системе (работа по ведению, анализу и систематизации клиентской базы в СРМ); контроль/анализ дебиторской задолженности отдела продаж (личную и сотрудников); контроль выполнения должностных обязанностей сотрудниками; ведение отчетности отдела продаж (месяц, квартал, год), которая включает в себя объемы продаж, объем выручки, дебиторскую задолженность; осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений организации. Требования: опыт работы не менее 3-х лет по профилю вакансии: ведущим менеджером по продажам (направление - услуги сертификации по пожарной безопасности); опыт работы в органе по сертификации или в сфере сертификации приветствуется (рассматриваем в первую очередь); успешный опыт работы в области продаж, развития продаж через разные каналы в b2b-сегменте; нацеленность на результат, вариативность мышления, хорошие организаторские способности, коммуникативные навыки в общении, стрессоустойчивость, гибкость; готовность к работе в режиме многозадачности; уверенный пользователь ПК (MS Office‚ Internet , CRM-система). Условия: работа в современном БЦ "Барклай Плаза" (м. Багратионовская, м. Парк Победы, м. Фили); достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально); ежемесячное премиальное вознаграждение в зависимости от показателей отдела; пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 (выходные дни: суббота и воскресенье); предоставление ежегодного оплачиваемого отпуска, гарантий и компенсаций в соответствии с трудовым законодательством Российской Федерации.