Директор по продажам (Майнинг криптовалют)

В связи с ростом,развитием и стратегическими изменениями в компании, мы ищем Директора по продажам (Майнинг криптовалют).Что мы предлагаем: работа в крупнейшем майнинг пуле на территории СНГ и Восточной Европы; полностью удаленный формат сотрудничества из любой точки мира; достаточно свободный график с предварительным согласованием; заработная плата в удобном формате; больничный и отпуск (28 дней в год), оплачиваемые на 100%; корпоративные цены на продукты компании, возможность организации собственной майнинговой фермы на базе нашей платформы; оплата: FIX+KPI+bonuses Что важно учесть: опыт работы в сфере FinTech продаж от 7 лет, включая опыт на руководящих позициях в криптоиндустрии от 4 лет. Знание основных стратегий и тактик продаж, а также умение применять их на практике; способность эффективно руководить и мотивировать команду продаж. Опыт в управлении и развитии подчиненных, способность вдохновлять и управлять изменениями; отличные навыки общения, как внутри компании, так и с клиентами. Умение устанавливать долгосрочные отношения и вести переговоры на разных уровнях. Английский язык - С1; умение анализировать данные о продажах и рыночных трендах для принятия обоснованных решений. Навыки работы с аналитикой и статистикой; способность разрабатывать долгосрочные стратегии продаж, выявлять рыночные возможности и риски, а также адаптировать стратегии к изменяющейся ситуации; доказанный опыт достижения целей продаж, превышение установленных показателей и умение работать в условиях конкуренции; понимание специфики рынка, на котором действует компания, знание конкурентной среды и особенностей клиентских потребностей; знание современных инструментов и технологий в области продаж, включая CRM-системы, аналитические инструменты и другие соответствующие технологии; высшее образование, желательно в области Менеджмента, Маркетинга, Экономики. умение разрабатывать бюджеты, планировать ресурсы, управлять проектами и организовывать работу команды; способность адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, быстро принимать решения и реагировать на новые требования рынка; положительный настрой и энергичность: оптимизм, энтузиазм и энергия, необходимые для мотивации команды и достижения целей; отсутствие проблем с получением виз / въездом в Европу, Великобританию, США, Латинскую Америку. Задачи: Разработка и реализация стратегии продаж: создание и внедрение комплексной стратегии продаж для всех продуктов компании, включая инвестиционные решения, майнинг, транзакционные услуги, товары для майнинга, а также листинг на платформе; оптимизация структуры продаж с учетом особенностей каждого направления и рынка; адаптация стратегии продаж к изменениям в криптоиндустрии и правовом регулировании. Управление командой продаж: эффективное руководство командой продаж, включающей более 15 сотрудников, в том числе специалистов по продажам, региональных менеджеров и партнеров; постановка целей и задач для каждого отдела и уровня команды, мониторинг их выполнения; мотивация и развитие команды через обучение, программы поощрения и создание позитивной рабочей атмосферы; регулярные совещания и координация работы между различными подразделениями продаж и смежными подразделениями. Работа с существующими рынками и клиентами: разработка стратегии удержания клиентов и увеличения доли на существующих рынках, включая услуги майнинга и листинг на платформе; управление ключевыми клиентами и партнерами, обеспечение высокого уровня удовлетворенности и долгосрочных отношений; поддержка работы с клиентами на уровне региональных и национальных менеджеров, координация с другими отделами. Выход на новые рынки: планирование и реализация выхода на новые рынки, включая международные, с акцентом на масштабирование и расширение присутствия компании; руководство исследовательскими и аналитическими процессами для оценки перспектив новых рынков, включая анализ конкурентов и законодательства; управление процессом привлечения новых клиентов, партнеров и инвесторов, а также продвижение листинга и майнинговых услуг на новых рынках. Запуск новых отделов продаж и продуктов: руководство процессом создания новых отделов продаж для продвижения продуктов, включая майнинговые услуги и листинг на платформе; определение ключевых показателей эффективности (KPI) для новых направлений и контроль их достижения; обеспечение слаженной работы всех подразделений при выводе новых продуктов и услуг на рынок. Финансовое планирование и контроль: управление бюджетами всех подразделений отдела продаж, включая распределение ресурсов между направлениями; контроль выполнения финансовых показателей на уровне команды и отдельных подразделений; проведение анализа рентабельности продуктов, таких как майнинг и листинг, с последующей корректировкой стратегии продаж. Развитие Партнерского направления: формирование и развитие стратегии партнерских продаж, включая создание и поддержание отношений с крупными игроками на рынке майнинга и криптовалютных платформ; управление процессом привлечения партнеров для продвижения майнинговых продуктов и услуг листинга на платформе; взаимодействие с партнерами для разработки и реализации совместных маркетинговых и коммерческих программ. Продажа листинга на платформе: разработка и реализация стратегии продажи листинга на платформе, ориентированной на привлечение новых проектов; переговоры с потенциальными клиентами и проектами, презентация преимуществ платформы и условий листинга; координация работы команды по листингу, обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов и успешного запуска проектов. Анализ рынка и конкурентов: руководство исследованиями рынка и конкурентной среды с целью корректировки стратегии продаж, особенно в отношении майнинговых продуктов и листинга; разработка предложений по улучшению текущих продуктов и услуг на основе анализа клиентских потребностей и деятельности конкурентов. Отчетность и взаимодействие с ТОП-менеджментом: подготовка регулярных отчетов о деятельности отдела продаж, включая продажи майнинга и листинга, для представления на уровне топ-менеджмента; участие в стратегических сессиях компании, представление предложений по оптимизации бизнес-процессов и увеличению продаж; обеспечение эффективной коммуникации между отделом продаж и другими подразделениями компании.