Руководитель отдела продаж

Обязанности: Набор команды менеджеров. Обучение и управление; Развитие клиентской базы; Выполнение плана продаж; Разработка индивидуальных планов продаж для каждого сотрудника; Разработка и коррекция системы мотивации сотрудников; Контроль выполнения плана и подсчет KPI для каждого сотрудника; Оценка результата работы сотрудников, определение точек роста; Распределение клиентов между менеджерами; Разработка скриптов продаж и допродаж; Помощь в решении нестандартных и крупных кейсов, ведение переговоров со стратегически важными клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций; Участие в выставках, мероприятиях для монтажников; Разработка УТП (уникального торгового предложения) совместно с отделом маркетинга; Сбор, анализ и обобщение финансовых и других показателей для прогнозирования продаж на последующие периоды, планирование продаж; Взаимодействие с остальными подразделениями маркетинговой службой, юристами, производством и прочими; Контроль за состоянием дебиторской задолженности клиентов; Проведение планерок (день, неделя, месяц, квартал, год); Предоставление отчетности руководителю Требования: Опыт работы в должности РОП, Ведущий менеджер по продажам, Региональный представитель от 1 года – преимущество опыт работы с инженерной сантехникой; Готовность к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня); Работа в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B; Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую). Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования и анализа продаж. Знание CRM; Максимальная ориентация на результат – выполнение плана продаж и расширение клиентской базы; Рост чистой и валовой прибыли; Рост выручки; Развитые аналитические навыки, высокий уровень самоорганизации; Готовность нести ответственность за команду и ее результат; Условия: Заработная плата: оклад + KPI; График работы с 9-00 до 18-00, 5/2 (суббота/воскресенье выходной); Командировки по Москве и Московской области (2-4 раза в месяц) Работа в профессиональной, амбициозной команде с возможностью роста и развития