Обязанности:
Просьба прочитать внимательно до конца. Немного о нас: Наша компания обладает собственной инфраструктурой доставки, своим фулфилментом, зарегистрированными СТМ и большой экспертизой в области продаж. Ищем в команду руководителя отдела продаж на маркетплейсах с хорошим опытом. Основные задачи: - Формирование стратегии присутствия на каждой из площадок, увеличение оборота. - Управление ассортиментной матрицей. - Управление ценообразованием на продукцию -Маркетинговый анализ конкурентного рынка и предложения. -Оптимизация внутренних бизнес-процессов в компании - финансовое планирование -Организация работы команды, выполнение KPI сотрудниками -Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, CR%, ДРР%, CPO, ROI, CPC, LTV -Развивать товарные категорий (постоянная работа по воронке запуска новинок) -Осуществлять аналитику конкурентов, аналитику текущего ассортимента и выдвигать предложения по повышению эффективности ассортиментной матрицы -Планировать и контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела -Участие в отборе кандидатов (собеседование) и адаптация сотрудников (обучение, рост собственных кадров с ориентацией на результат) -Обеспечивать взаимодействие отдела с руководством и со смежными подразделениями -Выдвигать и тестировать гипотезы и внедрять позитивный опыт в работу отдела -Изучать и анализировать тренды, держать руку на пульсе изменений на маркетплейсах, направлений и инструментов продвижения. -Управлять репутацией бренда на маркетплейсах -Запускать и управлять рекламными каналами как на маркетплейсах, так и вне маркетплейсов -Оптимизация процессов для быстрого вывода товаров на первые страницы, увеличение видимости и поддержание товаров в ТОПе -Регулярное ведение аналитических отчетов по ключевым метрикам и показателям эффективности работы отдела, внедрение стратегий по улучшению результатов -Анализ текущих показателей. Анализ рынка, поиск точек роста. Принятие управленческих решений на основе анализа -Предоставление необходимой отчетности руководству Требования: Опыт вывода товаров в топ с выручкой от 2 млн. руб. Опыт работы с сервисом Марпла (Marpla) Опыт работы с маркеплейсами ВБ, Озон (оборот от 15 млн руб/мес) Приветствуется опыт работы в категории продукты питания, сад и огород, хоз товары. Экспертные знания Excel,Google-таблиц, Уверенное владение навыками расчета коммерческих параметров и бюджетированием. Опыт управления сотрудниками Знание всех процессов в работе с маркетплейсами от создания карточки до аналитики. Обращаем внимание на: - Готовность кандидата первый месяц показать результат самостоятельно Практический опыт работы в кабинетах Озон, ВБ (с оборотом от 10 млн) Рассматриваем кандидатов ТОЛЬКО с опытом управления продажами на Маркетплейсах. Успешный опыт построения эффективной команды по работе с Маркетплейсами; Наличие успешных кейсов управления командой продаж на МаркетплейсахПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (E-Commerce)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва
Сарваров Олег Марсельевич
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Руководитель отдела E-commerce / РОП E-com
От 180 000 руб.
Москва
Волго-Вятский Монетный Двор