Обязанности:
Ищем коллегу в команду BPM-продукта по разработке цифровых двойников предприятия.МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЯ (BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER) для нас — это специалист в B2B-продажах и продвижении решений, который хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы клиента, имеет опыт формулирования и проверки продуктовых гипотез, умеет грамотно презентовать сложные продукты и услуги, готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее клиенту. ДЕТАЛЬНО О ЗАДАЧАХ: Обеспечивать полный цикл проверки гипотез и поддержки продаж из контактов в контракты (проактивный выход в новых клиентов, выявление потребностей и проблематики, формирование интереса к решению, детальная проработка запросов и сделок); Участвовать в формировании и проверке гипотез, создании ценностных предложений, материалов поддержки продаж, упаковке кейсов и продвижении их на рынок; Проводить презентации заказчикам, выступать на отраслевых мероприятиях; Выявлять потребность и глубинную проблематику; Готовить технико-коммерческие предложения, спецификации; Обосновывать стоимость проектов и выбранных решений на технических встречах с клиентом; Готовить предложения к подаче на конкурсы; Двигать сделки по всем этапам воронки; Взаимодействовать с вендором по всем возникающим продажным активностям. МЫ ИЩЕМ КАНДИДАТА, КОТОРЫЙ: Подпишется под результат, а не процесс; Не говорит о проблемах, а находит решение; Проводит презентации сложных продуктов, проектов и решений; Выявляет потребности, проводит глубинные интервью; Доказывает ценность предлагаемого решения; Выражается простым языком и пишет аккуратные тексты; Системно работает с воронкой, документацией и расчетами; Готов к командировкам, интенсивной работе и восприятию новой информации. Имеет опыт продаж решений на основе: Aris Server, Business Studio, Sila Union, Metasonic Suite от 1 -го года или имеет опыт работы консультантом по процессному управлению и управленческому консалтингу от 2-х лет и желает развиваться в продажах. Работа планируется из московского офиса, команда разработки распределена по России, есть возможность привлечения спецов под нужные задачи откуда угодно и когда угодно. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли; Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в компании с аккредитацией в Минцифре; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой.Похожие вакансии
Менеджер по продвижению решений (BPM,CRM)
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
КРОК
Менеджер продукта (домен "Подбор решения")
От 300 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
LADA Цифра
Менеджер по продвижению продукта | Срочный рынок
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Московская Биржа
Креативный менеджер по продвижению программного продукта / Продуктолог
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича
Рамакс Интернейшнл