Руководитель отдела развития бизнеса / BDM (FinTech)

Наша команда стала первым сертифицированным вендором решения для Системы Быстрых Платежей в России, начавшей подключать российские банки к этой системе, опередив крупных IT-гигантов. Первым подключенным клиентом стал Тинькофф Банк, участвовавший в пилотном проекте. Также, мы запустили сервис трансграничных переводов по номеру телефона прямо из банковского приложения. А еще мы активно участвуем в проекте “Цифровой рубль” и на базе нашего решения уже проходят первые операции с новой формой национальной валюты! Мы продолжаем расти, развивать новые направления и формировать команду профессиональными коллегами, которые, как и мы, хотят добиваться крутых результатов. Сейчас мы находимся в поиске руководителя отдела развития бизнеса международного продукта! Обязанности: Развитие и увеличение портфеля партнеров-банков; Стратегическое планирование, построение системы продаж и управление системой продаж; Поиск новых каналов продаж, формирование и развитие клиентского портфеля; Построение агентского канала привлечения в фокусных странах; Поиск и привлечение клиентов (банки, платежные организации, e-wallets) на проект в странах развития компании; Аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, определение фокусных направлений для развития; Самостоятельное ведение цикла продаж на всех этапах до момента интеграции партнера в систему компании. Требования: Опыт работы на позиции руководителя подразделения продаж в сфере B2B/B2C IT решений на стороне интегратора или вендора, в платежной системе, с длинным циклом продаж с банками от 5 лет; Опыт построения агентской сети привлечения и отдела продаж; Внедрение успешных инструментов/бизнес-модели продаж; Опыт ведения переговоров на английском языке (С1-С2); Знание специфики рынка СНГ, MENA, APAC (фокус на ОАЭ, Китай, Индия), Африка и ведения бизнеса в указанных регионах; Уверенные знания банковского и платежного рынков; Стратегическое и системное мышление. Условия: Официальное оформление в штат с первого рабочего дня, все по ТК РФ; Работа в аккредитованной ИТ-компании, возможность оформления льготной ипотеки, отсрочка от мобилизации и приятные бонусы; Гибридный или удаленный формат по договорённости; Конкурентная заработная плата; Амбициозные проекты (нашими разработками уже пользуются миллионы людей); ДМС, денежный подарок на день рождения, корпоративный английский; Уютный офис в бизнес-центре класса “А” рядом с м.Тульская, в котором обязательно есть кофе, чай, фрукты, бутерброды, печеньки); Корпоративные мероприятия (офлайн и онлайн), пятничные киносеансы и настолки, экскурсии, спортивные активности; Свобода в принятии решений и большая перспектива быстрого карьерного роста.