Обязанности: Осуществляет поиск конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика, ведет переговоры с заказчиком, готовит и проводит презентации. Осуществляет выезд к заказчику (командировки) Анализирует входящую информацию от Заказчика по проектам и согласует с Экспертом техническую возможность, ресурсную возможность выполнения работ, осуществляет планирование ресурсов для выполнения работ Изучает требования тендерной документации и взаимодействует с организаторами тендеров по вопросам сбора, подготовки документации и внесения изменений; Оценивает экономическую возможность выполнения работ и анализирует проект на предмет возможных рисков, предлагает варианты их избегания. Оценивает корректность произведенных расчетов менеджера проекта при планировании Готовит коммерческие предложения, технико-коммерческие предложения, которые предоставляет тендерному отделу либо напрямую Заказчику. Согласовывает договор и организует подписание договора на выполнение работ или поставку продукции Заказчиком; В период выполнения работ мониторит сроки и качество выполнения работ, получая информацию с площадки (места проведения работ). Участвует в разрешении сложных моментов в период выполнения работ на уровне своей коммуникации, в случае если на уровне менеджера проекта или сайт менеджера вопрос не решен. Запрашивает и получает от конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика обратную связь о проекте: степень их удовлетворённости товарами, работами и услугами; пожеланий по подготовке и исполнению работ/услуг; запросов по новым направлениям Заказчика. Проверяет отчет о выполненных работах от менеджера проекта. Организует подписание актов выполненных работ со стороны Заказчика, осуществляет работу с возражениями Контролирует сроки выполнения и поступления платежей от конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика. Осуществляет управление конфликтами в процессе реализации товаров, работ, услуг Заказчика, в т.ч. получение и рассмотрение любых рекламаций. Анализирует причины потери Заказчиков, предпринимает меры по их «возврату» и реализует необходимые меры для поиска и привлечения новых клиентов; Запрашивает информацию о конкурентах Заказчика, об условиях их участии в тендерах, условиях выполнения работ/услуг, об удовлетворенности товарами, работами и услугами конкурентов конечными потребителями. Отслеживает новые возможности в рамках продажи товаров, работ, услуг Заказчика, находит и реализовывает договоренности с перспективными клиентами, доводит до них достоверную и полную информацию о Заказчике, его товарах, работах и услугах; переводит разовые контракты в долгосрочные Осуществляет оценку рисков по участию Заказчика в различных проектах и тендерах с конечными потребителями; Предоставляет отчет о проделанной работе на квартал/полугодие/ год; осуществляет анализ продаж по итогам квартала Требования: Высшее образование; Успешный опыт активных продаж и привлечения клиентов в нефтегазовой отрасли(желательно); Обязателен опыт продаж в секторе B2B; Уверенные навыки ведения переговоров и технологии продаж; Опыт прямых продаж( заводы); Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать с большим объёмом информации в режиме многозадачности, умение расставлять приоритеты, навыки планирования и прогнозирования продаж; Уверенный пользователь ПК, 1С, Excel; Английский язык- не ниже среднего уровня; Высокая ответственность и умение анализировать ситуацию; Умение работать на результат. Условия: Работа в стабильной компании; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Стабильный оклад+ % бонусы с продаж; Удаленная работа; Достойный уровень дохода; График работы с понедельника по пятницу (5/2) с 9 до 18; Личностный и профессиональный рост; Командировки; Обучение по продукту и технике продаж.
Похожие вакансии