Обязанности:
Привет! Мы команда Frilly. В связи с внедрением нового продукта для розничных и интернет магазинов (аналог POS -кредитования), мы приглашаем в команду единомышленников, которые будут помогать нам продвигать и развивать наш сервис на рынке. Функциональные обязанности: Разработка и реализация стратегий: создание и внедрение стратегии привлечения новых мерчантов в сегменте e-commerce для увеличения продаж онлайн-канала; разработка системного подхода к привлечению B2B2C мерчантов и их клиентов, включая составление списка целевых мерчантов, построение воронки продаж, анализ результатов и оптимизацию процессов; согласование и персонализация коммерческих условий сотрудничества с партнерами; координация процесса интеграции новых партнеров и их подключение к платформе, обеспечение поддержки в период запуска; разработка и реализация планов по увеличению доли рынка компании в сегменте e-commerce; подготовка регулярной отчетности о результатах работы и достижениях отдела; способность на практике реализовать систему продаж технологического продукта торговым предприятиям и сервисам, имеющим онлайн магазины и/или процессы онлайн (дистанционных) продаж с фокусом на регионы и специализированные ТСП (не федеральные сети и маркетплейсы); обеспечение наработки практики и технологий продаж для эффективного взаимодействия с онлайн ТСП различных сегментов, форматов работы, динамичного темпа продаж во вверенном сегменте; помощь продуктовой команде в доработке продукта через обратную связь от клиентов и успешные кейсы продаж и привлечения; Управление командой: организация эффективной работы менеджеров по продажам, предоставление необходимой поддержки и обучение; планирование и проведение регулярных планерок и собраний с командой для обсуждения результатов и планирования дальнейших действий; обеспечение выполнения месячных и квартальных планов продаж; обучение команды продаж новым методам и инструментам работы для повышения эффективности и результатов; разработка и внедрение мотивационных программ для повышения эффективности работы команды. Аналитика и оптимизация: анализ потребительского спроса и выявление новых возможностей для расширения ассортимента и улучшения предложений компании. контроль качества обслуживания клиентов и уровня их удовлетворенности, разработка мер по улучшению сервиса. мониторинг рыночных трендов и конкурентной среды для своевременной адаптации стратегий и подходов к продажам. Требования: опыт работы на руководящей должности в сфере продаж, предпочтительно в e-commerce; глубокое понимание рынка электронной коммерции и специфики работы с B2B2C мерчантами; опыт успешной разработки и реализации стратегий по привлечению и удержанию партнеров; отличные лидерские и коммуникативные навыки, способность мотивировать и развивать команду; аналитическое мышление и умение принимать решения на основе данных; умение работать в динамичной среде и быстро адаптироваться к изменениям рынка; успешный личный опыт ведения продаж цифровых продуктов и активации клиентов по схеме: В2В (малый и средний бизнес) - В2С; крайне желательно наличие сети контактов в целевом сегменте, умение выстраивать долгосрочные отношения; высокая финансовая и ИТ-грамотность, желательно - опыт продаж финансовых продуктов (преимущество - кредитные продукты); желательно участие в продуктовом IT стартапе. Условия: высокий уровень дохода (оклад + KPI) - от 350 т.р. на руки; работа в перспективной, динамичной, креативной, устойчивой на рынке компании; оформление по ТК РФ, полный соц. пакет; гибридный формат работы, с акцентом на дистанционку; подчинение - Директору департамента развития продаж; территориальная привязка: Центральный офис (Москва) - БЦ Гринвуд, 69км МКАД.Похожие вакансии