Обязанности:
Flocktory - аккредитованная динамично развивающаяся IT-компания, один из лидеров рынка Marketing Technologies Год основания: 2012 Команда: 190+ человек Продукты: SaaS-платформа платформа лидогенерации, монетизации и персонализации Ценность наших продуктов: помогаем E-Commerce делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек, а также привлекать новую аудиторию и увеличивать прибыль Благодаря интеграции нашей платформы с сайтами крупнейших игроков рынка мы можем видеть больше 35% всех транзакций Рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек Клиенты: 300+ крупных E-Commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (Детский мир, М.Видео, АльфаБанк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L'Oreal и др.) Оборот: в 2023 году наша выручка составила более 2,5 млрд, что на 136% больше, чем в 2022 году. Мы стабильно растем по выручке на 40% YoY последние 9 лет Мы ищем человека, который будет отвечать за полный цикл B2B продаж технологичного продукта (E-Commerce, банкам, страховым компаниям и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей) Что нужно будет делать: Находить и привлекать новых клиентов, вести переговоры Работать в формате экспертных продаж Участвовать в конференциях/митапах, вести активный нетворкинг Проводить установочные встречи с клиентами для понимания задач бизнеса и формирования запроса Проводить питчи по линейке MarTech-продуктов Контролировать собственную воронку продаж Организовывать дополнительные встречи с внутренними командами для продвижения клиента по воронке Формировать коммерческие предложения и вести всю подготовительную работу с клиентом до подписания договора Работать в CRM-системе по партнерам компании Ты наш человек, если ты: Обладаешь опытом B2B-продаж продуктов/услуг от 1 года Умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне С-level Управляешь встречей с клиентом Умеешь находить нужных людей, заходить в холодную и легко устанавливать контакт с потенциальными клиентами Умеешь писать холодные письма/сообщения с RR более 50% Используешь различные техники холодного поиска контактов Имеешь опыт продаж на сумму от 1 млн.р. / год Обычно оперируешь цифрами и фактами, когда рассказываешь о своих достижениях Берешь ответственность за результаты своей работы Умеешь грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат Обладаешь хорошими коммуникативными навыками, грамотной речью, эмпатией, умеешь вызывать доверие и производить впечатление эксперта И конечно будет особенно здорово, если ты знаешь Digital рынок и уже прокачал свой нетворкинг в этой области:) Преимущества позиции: Работа с интересным продуктом Широкий спектр возможностей и большая свобода действий Прозрачная система мотивации Нам нравится во Flocktory, потому что мы: Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно И самое главное: Полностью “белая” заработная плата и все стальные выплаты Возможность работать в гибридном формате Современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр) Корпоративный ноутбук Возможность брать три дня дополнительно к отпуску каждые полгода для решения личных вопросов Расширенная ДМС со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников после испытательного срока Скидки на обучение английскому от Skyeng Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника Доступ к внутренней обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills Частичная компенсация покупки бизнес-литературы Тренинги со внешними экспертам Участие в конференциях, подготовка к выступления Частичная компенсация занятий спортом Онбординг с ментором Поддержка Buddy в течение первого месяца работы Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов) Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, Книжный клуб, Покерный клуб, квизыПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
Матвеева Надежда Евгеньевна