Ведущий специалист по продажам роботизированных систем

Мы, TECHNORED, находимся в стадии бурного роста и развития, патентуем изобретения, выводим на рынок новые продукты, осуществляем региональную и международную экспансию и ищем единомышленников. У нас комфортная атмосфера, общение без лишнего формализма, отсутствие бюрократии. У нас ты получишь взаимоподдержку, открытость и совместную работу для достижения общих целей. Мы ценим каждого сотрудника и даём все возможности для профессионального и личного развития. Твои идеи и инициативы точно будут услышаны. Мы поддерживаем генерацию новых идей. У нас нет строгого дресс-кода, мы ценим твою индивидуальность. У нас предусмотрено всё для комфортной работы: оборудованная кухня, чай/кофе, зона отдыха. Если тебе близка тема промышленной роботизации и сама идея улучшения жизни человека с помощью роботов кажется вдохновляющей, присоединяйся к нашей команде. Наша функция в компании активно растёт и у тебя точно появится возможность реализовать свои профессиональные амбиции! Требования: Высшее образование; Обязателен опыт успешных активных продаж В2В оборудования для промышленности (опыт продажи станков в приоритете). Понимание рынка промышленности. Активность, нацеленность на результат, коммуникабельность. Готовность к командировкам (расходы оплачиваются). Обязанности: Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков новым клиентам для выявления потребности (не менее 5 звонков в день). Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании (не менее 8 встреч в месяц). Увеличение количества повторных продаж по имеющейся клиентской базе. Развитие партнерских отношений с действующими клиентами. Увеличение уровня лояльности клиентов. Расширение клиентской базы. Анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов. Изучение и понимание целевой аудитории РТК. Выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории потребности в роботизации. Разработка, внедрение и продвижение новых продуктов по своему направлению, освоение новых рынков и направлений развития. Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку РТК (не менее 5 ТКП в месяц). Согласование с Техническим департаментом сроков выполнения проектов и технических возможностей производства; Согласование с Отделом закупок и логистики, и контроль поставки необходимого оборудования, комплектующих и др. для реализации проекта. Контроль соблюдения маржинальности проекта и условий и сроков его реализации. Контроль дебиторской задолженности и документооборота по проекту. Своевременная отработка входящих запросов через систему CRM Битрикс24 (не позднее 1 часа с момента фиксации лида). Ведение и заполнение CRM-системы на ежедневной основе по каждому клиенту/каждому запросу. Выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI на ежемесячной основе. Осуществление выездов в командировки для консультирования на территории клиента. Участие в профильных выставках, работа на стенде компании по привлечению клиентов. Участие в проектах по обучению в качестве спикера в Академии Роботизации по своему направлению. Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с Департаментом маркетинга. Выполнение других поручений руководителя в рамках своих компетенций. Своевременное выполнение согласованных с руководителем задач, поставленных и зафиксированных посредством «Битрикс24» и/или корпоративной почты, и целевых показателей (KPI); предоставление отчетов о проделанной работе по запросу руководителя. Мы предлагаем: Работу в инновационной, технологичной и динамично развивающейся российской компании. Аккредитованная IT-компания. Входим в реестр организаций ОПК. Ваш средний доход 250 тыс. рублей (оклад + премия). Поддержка и наставничество на этапе адаптации. Обучение продукту и продажам. График 5/2, пятница - сокращенный рабочий день. Офис в 15 минутах ходьбы от м. Беговая (планируется переезд м. Текстильщики) ДМС. Корпоративная мобильная связь и ноутбук. Лучшим менеджерам предоставляются корпоративные брендированные автомобили.