Обязанности:
Приглашаем на высокооплачиваемую вакансию активного и опытного Account Manager, который способен поддерживать и развивать теплые взаимоотношения с действующими клиентами компании, запускать и развивать новые направления, а также новые проекты. Aston – это российская компания, которая предоставляет услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга предприятиям, организациям и стартапам. Наши приоритетные направления – финансовые технологии, телеком, ритейл и др. Среди наших клиентов такие компании как Тинькофф, Газпромбанк, Ростелеком, Х5 Retail Group, Банки.ру, ВТБ Банк, Альфа Банк, Цифра и другие. Мы создаем качественное ПО для крупных и известных компаний, основываясь на лучших практиках и стандартах управления проектами. Чем предстоит заниматься? - разработка стратегии развития клиентов и её реализация; - развитие действующих клиентов, поиск новых направлений подпроектов департаментов; - увеличение продаж и повышение рентабельности проектов; - поиск и развитие новых клиентов; - контроль PnL; - установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента; - совместно с командой Aston и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения о для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом; - активное решение текущих вопросов и проблем клиентов; - проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов; - участие в выставках и конференциях; - личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии; - заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью. Чего мы ждем от специалиста? - опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 3-х лет; - глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса; - переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level; - сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде; - опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом; - технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом. Почему эта вакансия будет вам интересна? Наш офис находится по адресу: ул. Пресненская набережная, д. 6, стр. 2, деловой комплекс "Империя", 53-й этаж. - Aston работает только с компаниями уровня энтерпрайс – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации. - Масштабные проекты с использованием новейших технологий: мы выполняли проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, участвовали в создании ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке. - Интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level. - Собственная команда лидогенерации и личный ассистент. - Программы менторства и адаптации для комфортного включения в работу. - Отточенные процессы в командах, опытные коллеги, у которых есть чему поучиться, и работа, приносящая настоящий кайф. - Медицинская страховка со стоматологией, компенсация расходов (командировки, встречи с клиентами). - Обширные перспективы для роста и развития в компании, где ваша активность и амбиции будут достойно вознаграждаться!Похожие вакансии