Обязанности: - Подключение новых сетей и работа с действующими клиентами;- Работа с ключевыми клиентами компании (региональные сетевые клиенты);- Подготовка переговоров, презентаций и согласование с ключевыми клиентами условий сотрудничества, ценообразования, маркетинговых активностей;- Заключение контрактов;- Ввод новой продукции, расширение и оптимизация ассортиментной матрицы сетевых клиентов;- Планирование и аналитика продаж, прогнозирование объемов продаж, расчет финансовой эффективности работы с сетью;- Сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты;- Анализ конкурентной среды: контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании и конкурентов в торговых точках;- Управление и контроль дебиторской задолженности. Требования: - Высшее образование;- Опыт работы в продажах FMCG от 3-х лет;- Опыт продаж в каналах "Федеральные сети" или "Региональные сети" не менее 2-х лет;- Успешный опыт переговоров с закупщиками сетей (подписание годовых условий, ввод новых позиций, открытие контрактов), планирования и проведения маркетинговых акций, анализа продаж и конкурентов;- Грамотная устная и письменная речь;- Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентированность на достижение результата, системность, амбициозность;- Владение техниками продаж и презентации;- Знание основ категорийного менеджмента;- Умение устанавливать тесные и доверительные отношения с ключевыми клиентами;- Умение и навыки работы с Excel, строение сводных таблиц. Условия: График работы: с 09:00 до 18:00 (Офис, не гибрид);Период испытательного срока: 3 месяца;Оплата труда: фиксированная часть + KPI.
Похожие вакансии