Обязанности:
Ведущий разработчик решений и сервисов для эффективных кросс-продаж для клиентов розничных федеральных компаний - банков, страховых компаний, операторов сотовой связи и других. Создаем программы под любой запрос партнера - разные целевые аудитории, каналы продаж, разные цели партнера. Эта идея легла в основу IT-разработок компании, благодаря чему с 2022 года являемся резидентом инновационного центра Сколково. ВАКАНСИЯ РУКОВОДИТЕЛЬ БЛОКА «АВТО» Условия: Испытательный срок – 5 мес. Соц. пакет – ДМС в рамках действующего договора страхования График работы: пн, ср, пт – из офиса, вт, чт – из дома. Адрес офиса (в настоящее время): БЦ Омега Плаза, ул. Ленинская Слобода, д. 19, оф. 2029 Командировки: РФ, Казахстан Руководитель блока «АВТО» - новая вакансия, так как с 4 квартала 2024 г. блок выделяется в отдельное направление бизнеса. Цель выделения блока – доминирующее присутствие компании на рынке авто. РЫНОЧНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ БЛОКА «АВТО»: банки – лидеры автокредитования в РФ (топ-20) крупнейшие дилерские центры (топ-20) производители авто – лидеры по продажам на российском рынке страховые компании с услугами КАСКО, ОСАГО, GAP, ДМС при ДТП (топ-10) крупнейшие лизинговые компании (топ-20) – будет передано в управление при успешном прохождении испытательного срока ЗАДАЧИ НА 2025 ГОД: формирование команды – подготовка и защита плана развития команды на 2025 год по итогу испытательного срока заключить договоры о сотрудничестве с 10 партнерами из целевого списка выполнение годового KPI по гросс-марже (будет сформирован по итогу испытательного срока) ЗАДАЧИ НА ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК: договоренность о 5 запусках освоить общую специфику продуктов компании и сервисов для рынка авто освоить расчет экономики продуктов предложение идей для новых услуг, которые могла бы делать компания ОЖИДАНИЯ ОТ РУКОВОДИТЕЛЯ БЛОКА: к моменту прихода в компанию: знакомство с основными игроками в направлениях, такими как : «банки – лидеры автокредитования», «крупнейшие дилерские центры», «лидеры- автопроизводители», «СК – лидеры автострахования»: минимально - ФИО, контакты, совместные проекты знание специфики работы дилеров, автопроизводителей на российском рынке дружеские отношения с представителями рынка, которые можно монетизировать в ближайшей перспективе готовность «работать руками» до формирования команды по направлению авто умение и желание развивать бизнес даже в условиях падения рынка (рост ключевой ставки, снижение выдач кредитов физ.лицам, повышение утиль сбора, падение спроса на авто) готовность преодолевать аффилированность конкурентов с ключевыми игроками рынка – когда партнер уже много лет работает с конкретной сервисной компанией, и их связывают как просто давняя дружба, так и так и наличие юридической аффилированности (компании одной группы). Для нас – это не аргумент, чтобы не пытаться заполучить этого партнера. умение управлять гросс-маржой своего блока – соблюдение баланса между расходами и доходами, поиск способов оптимизировать расходы. ЧТО ВАЖНО: проактивность – постоянный поиск новых возможностей для бизнеса, часто неочевидных, которые раньше не использовались компанией самостоятельность в решении повседневных задач блока ориентация на финансовый результат и окупаемость своего блока на начальном этапе - готовность к умеренному микроменеджменту со стороны руководителя, пока не сформировано доверие, и далее в ситуациях, если исходная цель/задача не выполняетсяПохожие вакансии