Руководитель отдела продаж нефтегазового оборудования

Компания- эксклюзивный дилер крупного Китайского завода. Основное направление: Б2Б торговля с компаниями нефтегазового сектора, горной промышленности, предоставление сервиса. Клиенты -крупные нефтесервисные и горношахтные компании. Новая позиция. Обязанности: Построение стратегии/системы продаж в Компании (исполнение финансовых показателей в доходной части бюджета Компании); Формирование стратегии продаж в заданном направлении заданного продукта (анализ рынка, определение присущей Компании доли/сегмента рынка, определение совокупной емкости рынка, определение возможной доли/сегмента рынка для Компании, анализ конкурентной среды); Развитие новых территорий в продвижении продукта/увеличение доли рынка на представленной территории; Стратегическое планирование продаж (горизонт от двух лет), оперативное планирование продаж (годовой план с поквартальным выполнением), обеспечение выполнения плана продаж; Формирование/ведение аналитики/статистики по продажам (в том числе анализ воронки продаж); Ведение переговоров на самых разных уровнях (определение цели переговоров, подготовка к переговорам, проведение переговоров на всех этапах, доведение переговоров до заключения сделки/анализ сбоев/ошибок, приведших к неудачным/неэффективным переговорам); Подготовка и проведение презентации Компании/продукта с целью заключения сделок; расчет проектов (в т.ч. его экономической выгоды); Ценообразование продукта Работа с дебиторской задолженностью (определение коэффициента/стандарта допустимой дебиторской задолженности, обеспечение соблюдение установленных коэффициентов/стандартов допустимой дебиторской задолженности); Ведение договорной работы (сбор досье контрагента с учетом внутрикорпоративных стандартов, подготовка проекта договора, обеспечение согласования договора, пересмотр условий типовых форм договоров); Формирование и поддержание продуктивных долгосрочных и перспективных взаимоотношений с клиентами/заказчиками; Формирование и развитие Отдела продаж (орг. структура, функционал по каждой штатной единице, распределение обязанностей/зон ответственности и полномочий); Управление Отделом продаж (целеполагание, планирование и распределение задач между подчиненными сотрудниками, организация и координация выполнения работ подчиненными сотрудниками, контроль сроков и качества выполнения поставленных целей/задач, анализ производительности и эффективности работы подчиненных сотрудников и предоставление им соответствующей обратной связи). Требования: Знание, понимание, устойчивый навык и опыт создания/построение стратегии/системы продаж в Компании; Успешный опыт развитие новых территорий в продвижении продукта/увеличение доли рынка на представленной территории; Опыт оперативного планирование продаж (годовой план с поквартальным выполнением), выполнения плана продаж годового периода; Устойчивый навык применения технологий продаж (в т.ч. работа с воронкой продаж), ведения переговоров на самых разных уровнях (в т.ч. долгих переговорах при сложных сделках); Навыки: подготовки и проведения презентации Компании/продукта с целью заключения сделок, расчета проекта (в т.ч. его экономической выгоды), ведения ценообразования продукта, работы с дебиторской задолженностью ведения договорной работы (в компании есть юрист); Опыт формирование, управления и развития Отдела продаж от 3х человек (орг. структура, функционал по каждой штатной единице, распределение обязанностей/зон ответственности и полномочий); Устойчивый навык работы в учетных базах 1С «Торговля и склад», CRM-системе «Битрикс-24» Английский на уровне чтения писем и понимания сути текста (будет преимуществом); китайский на уровне чтения писем и понимания сути текста (будет преимуществом). Условия: Оформление по ТК РФ, 5/2: с 9.00 до 18.00, пятница до 17.00 ОФИС+ командировки по РФ. Офис: м. Юго-Западная, Ленинский проспект, бизнес-центр «Park Place Moscow», в пешей доступности от метро. Фикс и мотивация обсуждается с успешным кандидатом.