Руководитель группы по работе с локальными ключевыми клиентами

Компания «ЭФКО» – одна из крупнейших продуктовых компаний России, лидер по производству пищевой продукции (№91 Forbes, №3 FMCG в РФ). Приглашаем в команду опытного Руководителя группы по работе с локальными ключевыми клиентами. Обязанности: поддержка и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, участие в переговорах на уровне первых лиц с целью построения долгосрочных и взаимовыгодных отношений с сетями в зоне ответственности; разработка и реализация долгосрочных моделей развития ключевых клиентов (Фрешмаркет, Зельгросс, Ароматный мир, Верный, Магнолия, Мираторг, Мясницкий ряд + e-com); разработка эффективных драйверов развития продаж в сетевом сегменте; разработка, согласование и достижение целевых показателей по товарообороту и доходности в региональных сетях; регулярная работа с ассортиментной матрицей, обеспечение качественного и своевременного ввода новинок, включая техническую прогрузку и активацию ассортимента в систем; составление регулярных отчетов для руководства по деятельности и результатам работы Клиента; проведение ежеквартальных бизнес-встреч с сетями; управление командой менеджеров по работе с локальными ключевыми клиентами; участие в подборе, ассимиляции и обучении подчиненных. Требования: опыт ведения переговоров и знание специфики работы с локальными сетями, релевантный опыт работы с ключевыми клиентами от 3х лет в структурированных компаниях; опыт взаимодействия со смежными службами внутри компании, постановка задач и выстраивание коммуникации с полевой структурой; знание техники продаж, обязательное прохождение тренингов по переговорам, понимание трейд маркетинга, умение оперативно считать; знание структуры P&L и умение его считать. Условия: работа в крупной федеральной Компании; возможность для профессионального, карьерного и материального роста; постоянно расширяющийся инновационный ассортимент; возможность обучения в учебном центре Компании для перспективных и нацеленных на рост сотрудников; ноутбук, мобильный телефон, оплата связи, добровольное медицинское страхование, компенсация проезда.